Networking | Wealth Mastery Academy - Part 3

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为何中小企业要转型至跨界电子商务?

近几年来,传统外贸行业正面临严峻的发展瓶颈。从出口来看,国内劳动力成本升高、外汇压力加大等原因,导致国内制造的成本红利正在消失,同时,中小企业的低端商品难以直接面对国外市场,过长的出口链条造成外贸企业利润被不断摊薄。在这样的背景下,跨界电商成为当前国家“互联网”战略中的亮点之一,被认为是传统外贸突破痛点的重要路径。其优势可分为4点:  减少流通环节,增加利润空间 传统的出口贸易,企业通常只负责生产产品,将贸易出口运输、报关、报检之类的重担则交给代理公司处理。生产商和消费者中间隔着多个渠道,大部分利润都被中间商所获取,生产商只能获取微弱的利润。如今,跨界电子商务到来,能够有效打破渠道垄断,为中小企业提供报关报税海运等一站式服务,减少交易环节,缩短交易时间,节约交易成本。与传统的市场推广手段相比,利用跨界电子商务平台进行市场开拓、市场推广成本更低,中小企业获取利润空间更大。 有助于中小企业树立国际品牌 每个中小企业在创立一段时间后,总希望最终能够走出本土,跃升国际平台。然而,一间企业想要树立品牌,一方面是需耗时,另一方面是经商中间渠道多,生产商和消费者难以建立直接联系。通过跨界电子商务平台生产商可以直面消费者,更真实、直观、有效地展示自己的产品,打破传统的中间渠道,避免中间商信息传递中不可避免的信息误差。与时同时,更为直接的联系方式有助于增加消费者对产品的了解,以及培养消费者对产品的信赖感。高产品质量、低推广费用、生产商和消费者的直接沟通是企业树立品牌的重要条件。跨界电子商务的出现为国内中小企业在国际上树立品牌提供了便捷、有效的途径,对于推动我国中小企业在国际上产生影响力具有重要意义。 精准定位需求,提高市场供需匹配度 互联网时代是一个“用户体验的时代”,生产商必须以用户的需求为中心,根据用户需求进行产品设计。利用跨界电子商务平台的海量数据平台,可以挖掘消费群体的共性需求,有针对性的进行产品设计与研发。同时,可以借助大数据分析技术,精确定位用户需求,帮助企业找到真正的买家,为买家提供个性化的定制服务。 此外,更加突出的是,跨界电子商务将会引发生产方式的变革,传统的生产方式是“产品制造–流向用户”生产商将生产好的批量产品直接推向市场,产品数量、规模难以与市场需求完全匹配。利用跨界电子商务平台可以先将设计好的概念产品展示出来,由消费者进行预订,通过需求决定生产,需求与生产高度匹配,避免过量生产导致的资源浪费。 拉动创新创业,推动转型升级 跨界电子商务在快速增长的同时,对平台、物流、支付、通关等环节也提出了新的需求,直接推动了相关产业的发展,推动行业运作模式创新。新兴附属产业的发展有利于拉动就业,同时为具有创业热情的青年带来新的机遇。 消费群更热衷于海外产品 随着跨界电子商务的蓬勃发展,对中小企业来说既是机遇也是挑战,既是产品“走出去”的过程,也是国外产品“引进来”的过程,中小企业产品龙混杂、良莠不齐,一些消费者已经不满足与国内产品的吸引力,开始对海外市场的高品质产品产生浓厚兴趣。“海淘”“洋芋头”等海外代购网站的兴起印证了消费者对海外产品的热情。为了应对国外产品带来的竞争压力,中小企业必须主动加快转型升级的节奏,提供资源利用率和生产效率。

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无人商店对市场影响有多大?

随着新时代零售革命的到来,无人便利店俨然成为新的“风口”,引来各路资本的竞相追捧,大量资本的涌入进一步助推了无人零售的发展。不仅如此,不少传统的零售企业也不甘落后,纷纷加入无人便利店的赛道,争一杯羹。 乐观看待无人商店诞生 业界对无人便利店的未来发展作出乐观判断,并不是凭空臆测。一方面,百货巨头、大卖场业绩不断下滑,不少传统便利店在人工与物流成本的压力下惨淡经营,市场的力量倒逼着传统零售必须转型;另一方面,线上零售也遭遇了“天花板”,原有的高速增长势头无法延续,寻求新的突破口迫在眉睫。在这种情况下,线上线下的融合是大势所趋,而无人零售正好兼具线上交易和线下销售的双重特性,顺理成章地成为零售创新的试验平台。更为重要的是,不断创新迭代的移动支付、物联网、人脸识别及深度学习等技术,为无人便利店提供了较为充分的技术供给。 当然,作为一种新的探索,目前大多数无人便利店还没有产生盈利,商业模式也未真正形成,行业总体上也处在起步阶段。比如,美国亚马逊推出Amazon Go后,一直没有开展大规模商业推广;阿里淘咖啡只是一个实验项目;京东的无人便利店、无人超市还只是在京东大厦内部使用。之所以如此,主要是无人便利店存在着不少软肋与痛点有待解决。 解决3大难题才能经营长久 1.成本控制。一家无人便利店在没有租金和人工成本之下,预料于短期内即可回本。但值得注意的是,在店员人数减少的同时,无人便利店的监控、摆货等运维人员必然增多,无人化的背后还有巨大的技术投入成本与硬件改造成本。而且,无人便利店一般会开在商业圈、社区或学校等地,从落地到启动都要求运营商有一定的资源积累。 2.技术瓶颈。无人便利店依托新零售技术而生,但技术瓶颈又恰恰是目前最大的挑战。而且,有的无人店使用的射频识别(Radio Frequency Identification,RFID)容易被屏蔽,张贴的标签可能被撕毁或替换,以致失去原有功能。就是人脸识别这一种前沿技术,也要防止外貌相近导致的识别错误,甚至故意仿冒等问题。更重要的是,目前无人便利店规模一般为20平方米至40平方米,如果技术上跟不上,也会制约未来无人零售的边际扩张及规模化效应。 3.服务体验。无人便利店通过技术运用提高了运营效率,给人们带来了便捷的购物体验,但人性化服务短缺也成为无人零售的硬伤。比如,消费者在购物过程中,得不到店员的热情招待、指引导购;顾客在购物中遇到问题,也没法得到及时解决,这些都会令消费者的消费体验大打折扣。 其实,任何零售业态的成功都离不开满足消费者的需求,但目前无人便利店的“亮点”大多偏向于解决经营者的痛点,未来必须花大力气解决更好满足消费者需求的问题,才能获得持久的发展。   扎心了老板!你的员工是不是: 1. 目标讨价还价,利益你争我抢 2. 部门各自为政,互相推诿扯皮 3. 不放权不积极,一放权就乱搞 4. 老人坐吃山空,新市场无人做 5. 成本浪费严重,没人关注利润 6. 工作散漫懈怠,组织效率低下 7. 只看个人利益,不管公司死活 是不是尝试过: 打鸡血、灌鸡汤,洗过脑、树榜样,谈使命、讲理想,抓考核、扣罚奖……没有用不说,搞得老板筋疲力尽,员工怨声载道! 员工没有积极性,根本上就是,要么分钱不够,要么分配不均! 企业最重要的工作就是解决利益一致的问题! 如何建立共创共赢、长期恒定的利益分配机制? 如何让员工主动加任务、提目标? 如何让员工自发降成本、要利润? 如何让员工不争资源,减少内耗? 如何让员工自己给自己干? 如何让企业自动运转? 答案是:自主经营与增量管理 什么是自主经营与增量管理? 公司将战略目标分解到各个部门,通过回归经营权,各部门自主经营、独立核算、自负盈亏,目标同增量相关联,自我复制,优胜劣汰,实现公司利润增长和员工成长,共创未来。 对于《自主经营与增量管理》感兴趣的人士,欢迎联系客户服务专员,或浏览自主经营与增量管理 ,了解更多详情。 报名热线: ​+6019-3317818 ​+6014-3301414 ​+6012-4997223

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真正的“好工作”一定能让你持续增值

美国作家坎贝尔曾说过这样一句话:“最坏的生活,就是没有选择的生活。”职业选择何尝不是如此:最坏的工作,就是没有选择的工作。 前段时间偶然碰到了我的大学同学老A。这伙计,上了几年班觉得接近天花板了,心一横决定拿出所有积蓄出国留学,前脚刚收到录取通知后脚就把工作辞了…… 扪心自问:如果你有更好的选择,你还愿意做今天的工作吗? 人人都想为人生加码 我们经常道听途说:谁谁谁放弃工作去读研,谁谁谁去考了什么证,谁谁谁又出国镀了个金……归根结底,谁都想为自己的人生增加一份筹码。 事实上,工作一年半载之后,这些情况十分常见。因为自从离开校门以后,我们每个人的焦虑感其实是递增的: 毕业0~1年,普遍迷茫——大多都不知道自己适合什么样的工作; 毕业3~5年,瓶颈凸显——发现身边很多同龄人都比自己混得好; 毕业10年以上,如临大敌——恍然觉得再不改变这辈子就完蛋了…… 如果放任自流、不及时修正自己的职业路径,那么不远的将来,你可能要面临一个惨痛的事实:你和当初一同步入职场的朋友,已经不是一个阶层的人了。 天下没有免费午餐 我经常听到有人抱怨自己的工作,诸如工资低、加班多、老板抠……然而,半年后问他:“你工作换了吗?”他一脸淡然:“没呢。” “你不是老早就嚷嚷要换工作了吗?” “没找到更好的去处。”理直气壮。 没找到更好的去处,你还抱怨个屁?为什么迟迟没找到比现在更好的工作呢?是没认真找还是找不着? “钱多事少离家近,位高权重责任轻。睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋。”世界上真有这样的美差吗? 承认吧,你想要的,根本不是好工作,而是不工作。这谁不想?不过,我从来不奢望找到这样的工作。因为从小老妈就告诉我一句话:“天上不会掉馅儿饼。” 那么,什么样的工作才算得上“好工作”呢? 为人生定下专属意义 记得上高中的时候,我特别爱上哲学课,一度痴迷于一个问题:人活着的意义是什么?有一次偶然在作家毕淑敏的散文里读到一句话:“人生是没有意义的,但你要为之确立一个意义。”豁然开朗。 放到现在,可能有人会说这是鸡汤。这不是我讨论的重点。我想说的是,你也得为自己的工作确定一个“意义”,只有在这个前提下谈“标准”才有价值。 有的人工作是为了养家糊口,那么能薪酬就是意义,有的人工作是为了打发时间,那么清闲就是意义,有的人工作是为了将来不工作,那么能力、经验、资源、智慧……都是意义。 然而,对大多数普通人而言,单看一点是显然不够。因为我们往往对工作寄予“多重期待”,而一份工作也往往具备“多重特征”,并非一个好坏能够概括。 但无论如何,每个人的职业使命都是差不多的,无非是:为了过上自己想要的生活。 所以,面对一份新工作,我认为至少三点你必须优先评估: 1.能否让你养家糊口(底线) 如果你没有其他收入来源,那么,一份无法养家糊口的工作,不建议你作为首选。除却个人能力问题的情形,合理的收入应该是从事一份工作与否的底线。 2.能否让你持续增值(核心) 对大部分人而言,区区几千块死工资显然是无法跟上自己日益增长的物质文化需求的。因而,一份职业队个人成长的提升效应就非常重要了。 有句话说:“最贵的是资源,最便宜的是钱。”如果工作几年后,你除了工资之外一无所获,只剩下远去的青春和消磨的时间——这不亚于人生的一场劫难。 对职场人来说,一天80%的时间都为工作所占据,为什么不选择一份高附加值的工作呢?记住一句话:“当你发现时间是贼了,它早已偷光你的选择。” 3.能否让你离梦想越来越近(升华) 我相信,每个人心里都是有一个梦的。生产线上的女工,或许有一个诗人梦;开出租的大哥,或许有一个歌手梦;漂泊在外的你我,或许有一个环游世界的梦…… 然而,并不是所有的人都能如愿以偿向着自己心中的梦进发。事实上,职场中的大多数人都是做着不如意的工作,憧憬着自己想要的生活。 那么,你即将从事的工作对你的梦想是否有帮助呢?聪明人会为自己定一个“职场终极目标”,让每一次跳槽都离心中的梦想近一点。 总而言之,什么是一份好工作:一能让你养家糊口,二能让你持续增值,三能让你离梦想越来越近。满足这三点,就可以纳入好工作的范畴了。 不过,有时候找到一份好工作反而不是最重要的。因为世上没有绝对的好工作,也没有绝对的坏工作。 对于那些混日子的人,好工作也能干成烂工作;而对于那些追求卓越的人,即使是烂工作,照样干得风生水起。这不仅仅是工作的问题。 正应了那句话: “也许工作无所谓好坏。世人眼中的差工作,如果能做成业界顶尖水平,那就是令人羡慕的好工作;世人眼中的好工作,如果处于业界的底层,也许连自己都养不活。” 所以,与其苦苦寻觅“好工作”,不如脚踏实地做好现在的工作。 文字来源:魏渐 扎心了老板!你的员工是不是: 1. 目标讨价还价,利益你争我抢 2. 部门各自为政,互相推诿扯皮 3. 不放权不积极,一放权就乱搞 4. 老人坐吃山空,新市场无人做 5. 成本浪费严重,没人关注利润 6. 工作散漫懈怠,组织效率低下 […]

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