Networking | Wealth Mastery Academy - Part 2

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吸引消费者购买欲望的5大销售策略

无论你的产品是什么,假设你的销售情况并不乐观,你可能长期以来一直感到非常困惑,总会有这么一个想法:我的产品这么棒,为什么市场反应度不好,消费者接受度这么低呢? 若你有上述的情况,那这篇文章就是为你而写的,而且我希望你能够好好地审查与思考如何应用在你目前的事业上。而不是走马看花、船过水无痕,这对你无疑毫无帮助。 1. 为客户解决问题 客户买的不是手机,是沟通的桥梁。你能帮助客户解决问题才是销售的关键,重点不是只有你的手机多么的好看,价格有多便宜优惠。是因为客户需要利用它来打电话、玩游戏、使用APP或拍美美的照片。所以,你提供的产品能够帮助他解决问题才是他真正购买的原因。 为了了解客户真正需要的是什么,你必须去设想客户向你购买的背后是想解决哪些问题?因此 ,千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。 真正了解客户向你购买的原因后,写出一份提案,印在你的DM上、名片上、网站上……任何可以曝光运用的地方。 让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求……。记住:永远只给客户想要的,千万不要给自己想给的和你认为的。 2. 让客户产生占便宜的感觉 所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢贪小便宜。 无论你购买任何东西,对方报出价格后,你的第一反应可能就是:能不能便宜点,对吧! ?就算你不敢杀价,心里可能也这么想。 哪怕是你去购买夜市的衣服或包包,你的第一反应也会是:老板能不能便宜点? 、有没有打折呀? 。 难道你真的没有足够的钱可以买吗? (大部分的况都不是…只是想占些便宜…是吧) 如果不信的话,你可以做个测试,问一问你的妈妈或老婆,她去菜市买菜,当老板说包菜一斤6令吉,你的第一反应:“老板可以再便宜一点吗? 这种自然反应叫本能,叫人性。 盘古开天以来,从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。 所有人都喜欢占小便宜,即便无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。 思考一下,你的产品如何能够让客户购买后,捡一个大便宜? 3. 让客户对你有强烈的神秘感 在全世界有一家连锁店开了2000年,几千家,绝对标准化制度,不仅所有员工免费,并且比佣人还要忠诚,就连头型都是,千年来都统一发型……。 是的,是宗教,是信仰,是精神依赖……但这仅仅是表面……真正的背后原因是神秘感! 我说这个你可能不明白,我现在给你换一个说法,你可以体悟一下。 比如说:著名魔术大师刘谦在玩魔术时,每一次都会说:现在是见证奇迹的时刻。当他说这句话的时候,你是不是很想知道他要如何变?你是不是感觉很神奇,很不可思议? 相对地,如果他一上电视,刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的了,同样一个魔术,对你还会有吸引力吗? 为什么你对他充满了不可思议?就是因为他对你有神秘感! 4. 帮助客户实现梦想 在我们每一个人内心都有梦想,梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人,都曾有过。(至少小学总写过我的梦想吧!) 如果上面第一个条件:你能够为客户解决问题是满足客户实际需求的话,那么这一个就是满足客户的心理需求。 在实现梦想过程中,都会历经与建立很多里程碑。 你要做的是清晰地描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难,并提供良好的解决方案。 真正的网路行销大师,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正想要的是什么,再根据客户需要的与想要的,进一步提供相关产品和服务。而不是一味的制造产品一路滞销。 5. 建立信任感 如果把行销比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。 一切情感信任的建立都来自于真诚,所有人都不会选​​择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。 客户和你一样很聪明,甚至更聪明,而只有好意思和不好意思把话说开罢了,你把客户当傻子,客户就会把你当傻子。 以上就是我要与你分享的5大激励客户购买的秘诀,看到悟到后,最重要的还是做到。

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大马中小企业6大挑战

从长远来说,增值税固然表面上增加了政府的收入,可长期却会钝化经济增长,致成不景气,最终也损及政府收入。 大马中小企业机构(SME Corp)首席执行员哈芙莎在一项访谈中提到,在2015年,大马的中小企业在国內生產总值(GDP)、僱用人数与出口中的个別占比为36.3%、65.5%与17.6%。她也指出,大马的中小企业,面对著6大挑战,即技术创新、人力资本、取得融资、市场准入、法规知识与基础设施。 说起来,这也是老话题。回顾2005年,大马中小企业理事会所发表的我国首次的中小企业报告中,早已提到同样的挑战;迄今,依然是旧態依然。其实,应该说,绝大多数国家的中小企业,均面对类似的挑战,而不限于大马,差別在于扶持中小企业的力度与方法不一。同理,各国中小企业也会有其由国情不同致成的便利或不便。 中小企业定义不同 什么是中小企业?各国的标准不尽相同,在不同的历史阶段,其定义也有异。就大马言,在2014年前后,也出现变化。在2014年前,中小企业的定义是:就服务业,其年营业额在500万令吉以下,僱员人数在500人以下;制造业则是2500万令吉以下,及150人以下;另外,占绝对多数的微型企业(Microenterprise)则是20万以下及只有5位员工。 2014年后,服务业与製造业的营业额与僱用人数,则个別提升到服务业2000万令吉以下,及75人以下,制造业则是5000万以下与200人以下。至于微型企业,则是30万以下与5人以下。 根据2005年的中小企业调查,当时有51万8996个中小企业与4136个大型企业,也就是中小企业占了99.2%;其中,微型企业占了79.4%。在2015年,中小企业则占了97.3%,而微型企业则占了77%。总的来说,大马的大型企业数目有限。从產业类別来分,在2015年,服务业占了86.3%,製造业7.3%与农业6.2%。由于服务业基本上是在地的,以服务本地人为主,故中小企业在出口所占百分比自然不高。 大型企业对外投资 与日本、德国、台湾等相比来看,大马的中小企业是颇薄弱的,虽然僱用人数占比高;可是,在GDP与出口的占比则偏低,如在GDP的占比,德国与日本个別是57%与55%,远高于大马;之所以,也与大马的产业结构有关。 大马的中小企业中,制造业的占比低,也严缺可带动中小型企业的大型企业。在日本与德国,大型企业与中小型企业,特別是制造业,有著共生共荣的互补关系,彼此优势互补互相带动。 大马则是,大型企业多是从事传统的金融、保险、种植、建筑、房地产、或是低增值的製造业,故能带动中小企业的能力有限。更何况,近10多年来,大马的大型企业也倾向于对外投资,而非对內投资;显示出,大马国內投资环境不佳。做为一个发展中国家,而非发达国家,竟然热衷于对外投资,而非对內投资,確也耐人寻思,大马经济究竟怎么了? 大马中小企业面对的挑战,除了上述6个外,尚有更重要的挑战,如根据中总的问卷调查,大马华商多认为,政府政策是最大的挑战,即便是一个简单的外劳问题,便搞得他们不知何所适从。朝令夕改,没事先与工商界沟通,便贸然出台考虑不周的政策,外加上官风腐败,寄生经济集团庞大,增加了许多不必要的经商成本,也加重了普罗大众的生活成本与就业难。 高债务压制內需 另外,2015年出台的消费税(增值税)更是杀伤力巨大,不但平添了许多中小企业的成本,如买软体、加僱操作人员、工作量大增等。其实,从长远来说,增值税固然表面上增加了政府的收入,可长期却会钝化经济增长,致成不景气,最终也损及政府收入。进而言之,增值税的门槛(年营业额50万令吉)也太低,无形中打击了许多小型企业(新加坡的门槛是新幣100万!)。 从经济问题,包括中小企业的问题,可从供给与需求两方面来谈;从供给面言,人才难找一向就是大马工商界面对的老问题,大马研发投入低(长期低于GDP的1%),也妨碍了创新,而土著优先政策也使企业不太愿意搞长远投资,而较倾向于搞快速致富的行业,如房地產。 就一个发展中国家而言,房地产火热,便表示资金没有生产性的出路,才大量涌入房地产。从需求面而言,自1998年以来,大马便靠举债来推动经济;迄今,公私部门的债务已偏高,以至于抑制了未来的增长,这个高债务会日益抑制大马的內需;从而,也抑制了中小企业的发展潜能。內需不振外需不行,增长潜力何在? 潜能產业无法壮大 长期以来,大马便不重视中小企业;此点,也可从迟至2005年,才发表首份中小企业调查报告中一窥究竟。之所以,自也与1970年代以来,大搞公共企业有关,而大搞公共企业的目的之一,便是要用公共力量培植马来工商阶层;可惜,由于各种因素的综合作用,反而加剧了快速致富心態与金钱政治,如不少土著把到手的低于市价或自拿的股票快速套现,以至无法如期实现土著在1990年占有上市公司股权30%的目標。 更严重的是,它使本土有潜能的產业与企业无法壮大起来,如台韩的富有竞爭力的中小企业与大企业。与此同时,投入大量资源的產业,如普腾国產车,则是扶不起的阿斗,走不出国门,只好靠“剥削”本国消费者来苟延残喘,而大钢铁厂如柏华惹,也是亏损累累,连搞个巴生港口自贸区,也闹得丑闻百出。 在这种逆向淘汰的政策下,微型企业就难壮大为中小型企业,而中小型企业,也同样难壮大为大型企业,特別是搞生产性,搞长远投资的企业。说到底,制度与政策才是更根本的挑战。

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新手理财需考量的投资风险?

近几年,随着经济快速发展和居民收入水平的日渐升高,人们的理财意识逐渐觉醒,对于投资理财的兴趣也与日俱增。不过,随着互联网的大力普及以及网络理财的兴起,越来越多的投资者开始关注互联网金融这一门理财方式。但对于一些理财新手来说,既想要获得高收益,却又忧虑投资风险,因此总是迟迟无法落实个人的理财计划。对此,新手者该如何进行理财? 选择大平台,积累经验 俗话说,万事开头难,无论是做事还是理财,在开始之初总会遇到各种各样的问题,例如收益的高低、产品的选择、平台的风险等,因此不少人也会觉得理财不易。而要想快速掌握理财方法,只靠单纯的理财知识是不足够的,还需要在实战中积累经验。当然,为了保障投资的安全,新手上路之初不妨选择一些实力雄厚的大平台,不仅收益较有保障,而且不用担心投资的风险性。 在选择投资公司之前,投资者应考虑的因素包括不仅有着完善的风险控制体系为后盾,而且资质齐全,更有银行资金存管系统为用户资金保驾护航,这将能让投资者放心进行投资活动,并借此积累丰富的理财经验。 首选互联网理财产品 很多理财新手因为没有一定的理财知识和经验,因此常常跟随朋友进行投资,但一些理财渠道的专业性却并不适合新手,比如投资股票、期货等,不仅门槛和专业度要求较高,而且还要有丰富的经验为基础,是以很多新手投资这类产品总是面临亏损或者被套的尴尬局面。在这里建议大家,新手上路,优先选择一些投资期限短、门槛低、操作灵活而收益又可观的互联网金融平台进行投资才是王道。 另外,在此也给予给予大家温馨提醒,不少互联网理财平台针对新手投资,都有一定的新手标,不仅收益高,而且投资期限短,新手投资时一定要抓住机会,不能错过这些优惠。 明智投资才是上策 理财是一门学问,更是一门技术,建议新手理财者,一定不能太过盲目,只有选择对的平台,对的产品,才能合理管理自己的资金收入,规避投资风险,实现财富的增长。一间公司能必须达到收益稳健,而且安全性高,才有利于所有投资爱好者进行理财,尤其对于新手投资者来说,更是不容错过。

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