Tag Archives for " SocialMedia "

吸引消费者购买欲望的5大销售策略

无论你的产品是什么,假设你的销售情况并不乐观,你可能长期以来一直感到非常困惑,总会有这么一个想法:我的产品这么棒,为什么市场反应度不好,消费者接受度这么低呢? 若你有上述的情况,那这篇文章就是为你而写的,而且我希望你能够好好地审查与思考如何应用在你目前的事业上。而不是走马看花、船过水无痕,这对你无疑毫无帮助。 1. 为客户解决问题 客户买的不是手机,是沟通的桥梁。你能帮助客户解决问题才是销售的关键,重点不是只有你的手机多么的好看,价格有多便宜优惠。是因为客户需要利用它来打电话、玩游戏、使用APP或拍美美的照片。所以,你提供的产品能够帮助他解决问题才是他真正购买的原因。 为了了解客户真正需要的是什么,你必须去设想客户向你购买的背后是想解决哪些问题?因此 ,千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。 真正了解客户向你购买的原因后,写出一份提案,印在你的DM上、名片上、网站上……任何可以曝光运用的地方。 让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求……。记住:永远只给客户想要的,千万不要给自己想给的和你认为的。 2. 让客户产生占便宜的感觉 所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢贪小便宜。 无论你购买任何东西,对方报出价格后,你的第一反应可能就是:能不能便宜点,对吧! ?就算你不敢杀价,心里可能也这么想。 哪怕是你去购买夜市的衣服或包包,你的第一反应也会是:老板能不能便宜点? 、有没有打折呀? 。 难道你真的没有足够的钱可以买吗? (大部分的况都不是…只是想占些便宜…是吧) 如果不信的话,你可以做个测试,问一问你的妈妈或老婆,她去菜市买菜,当老板说包菜一斤6令吉,你的第一反应:“老板可以再便宜一点吗? 这种自然反应叫本能,叫人性。 盘古开天以来,从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。 所有人都喜欢占小便宜,即便无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。 思考一下,你的产品如何能够让客户购买后,捡一个大便宜? 3. 让客户对你有强烈的神秘感 在全世界有一家连锁店开了2000年,几千家,绝对标准化制度,不仅所有员工免费,并且比佣人还要忠诚,就连头型都是,千年来都统一发型……。 是的,是宗教,是信仰,是精神依赖……但这仅仅是表面……真正的背后原因是神秘感! 我说这个你可能不明白,我现在给你换一个说法,你可以体悟一下。 比如说:著名魔术大师刘谦在玩魔术时,每一次都会说:现在是见证奇迹的时刻。当他说这句话的时候,你是不是很想知道他要如何变?你是不是感觉很神奇,很不可思议? 相对地,如果他一上电视,刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的了,同样一个魔术,对你还会有吸引力吗? 为什么你对他充满了不可思议?就是因为他对你有神秘感! 4. 帮助客户实现梦想 在我们每一个人内心都有梦想,梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人,都曾有过。(至少小学总写过我的梦想吧!) 如果上面第一个条件:你能够为客户解决问题是满足客户实际需求的话,那么这一个就是满足客户的心理需求。 在实现梦想过程中,都会历经与建立很多里程碑。 你要做的是清晰地描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难,并提供良好的解决方案。 真正的网路行销大师,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正想要的是什么,再根据客户需要的与想要的,进一步提供相关产品和服务。而不是一味的制造产品一路滞销。 5. 建立信任感 如果把行销比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。 一切情感信任的建立都来自于真诚,所有人都不会选​​择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。 客户和你一样很聪明,甚至更聪明,而只有好意思和不好意思把话说开罢了,你把客户当傻子,客户就会把你当傻子。 以上就是我要与你分享的5大激励客户购买的秘诀,看到悟到后,最重要的还是做到。

Continue reading

无人商店对市场影响有多大?

随着新时代零售革命的到来,无人便利店俨然成为新的“风口”,引来各路资本的竞相追捧,大量资本的涌入进一步助推了无人零售的发展。不仅如此,不少传统的零售企业也不甘落后,纷纷加入无人便利店的赛道,争一杯羹。 乐观看待无人商店诞生 业界对无人便利店的未来发展作出乐观判断,并不是凭空臆测。一方面,百货巨头、大卖场业绩不断下滑,不少传统便利店在人工与物流成本的压力下惨淡经营,市场的力量倒逼着传统零售必须转型;另一方面,线上零售也遭遇了“天花板”,原有的高速增长势头无法延续,寻求新的突破口迫在眉睫。在这种情况下,线上线下的融合是大势所趋,而无人零售正好兼具线上交易和线下销售的双重特性,顺理成章地成为零售创新的试验平台。更为重要的是,不断创新迭代的移动支付、物联网、人脸识别及深度学习等技术,为无人便利店提供了较为充分的技术供给。 当然,作为一种新的探索,目前大多数无人便利店还没有产生盈利,商业模式也未真正形成,行业总体上也处在起步阶段。比如,美国亚马逊推出Amazon Go后,一直没有开展大规模商业推广;阿里淘咖啡只是一个实验项目;京东的无人便利店、无人超市还只是在京东大厦内部使用。之所以如此,主要是无人便利店存在着不少软肋与痛点有待解决。 解决3大难题才能经营长久 1.成本控制。一家无人便利店在没有租金和人工成本之下,预料于短期内即可回本。但值得注意的是,在店员人数减少的同时,无人便利店的监控、摆货等运维人员必然增多,无人化的背后还有巨大的技术投入成本与硬件改造成本。而且,无人便利店一般会开在商业圈、社区或学校等地,从落地到启动都要求运营商有一定的资源积累。 2.技术瓶颈。无人便利店依托新零售技术而生,但技术瓶颈又恰恰是目前最大的挑战。而且,有的无人店使用的射频识别(Radio Frequency Identification,RFID)容易被屏蔽,张贴的标签可能被撕毁或替换,以致失去原有功能。就是人脸识别这一种前沿技术,也要防止外貌相近导致的识别错误,甚至故意仿冒等问题。更重要的是,目前无人便利店规模一般为20平方米至40平方米,如果技术上跟不上,也会制约未来无人零售的边际扩张及规模化效应。 3.服务体验。无人便利店通过技术运用提高了运营效率,给人们带来了便捷的购物体验,但人性化服务短缺也成为无人零售的硬伤。比如,消费者在购物过程中,得不到店员的热情招待、指引导购;顾客在购物中遇到问题,也没法得到及时解决,这些都会令消费者的消费体验大打折扣。 其实,任何零售业态的成功都离不开满足消费者的需求,但目前无人便利店的“亮点”大多偏向于解决经营者的痛点,未来必须花大力气解决更好满足消费者需求的问题,才能获得持久的发展。   扎心了老板!你的员工是不是: 1. 目标讨价还价,利益你争我抢 2. 部门各自为政,互相推诿扯皮 3. 不放权不积极,一放权就乱搞 4. 老人坐吃山空,新市场无人做 5. 成本浪费严重,没人关注利润 6. 工作散漫懈怠,组织效率低下 7. 只看个人利益,不管公司死活 是不是尝试过: 打鸡血、灌鸡汤,洗过脑、树榜样,谈使命、讲理想,抓考核、扣罚奖……没有用不说,搞得老板筋疲力尽,员工怨声载道! 员工没有积极性,根本上就是,要么分钱不够,要么分配不均! 企业最重要的工作就是解决利益一致的问题! 如何建立共创共赢、长期恒定的利益分配机制? 如何让员工主动加任务、提目标? 如何让员工自发降成本、要利润? 如何让员工不争资源,减少内耗? 如何让员工自己给自己干? 如何让企业自动运转? 答案是:自主经营与增量管理 什么是自主经营与增量管理? 公司将战略目标分解到各个部门,通过回归经营权,各部门自主经营、独立核算、自负盈亏,目标同增量相关联,自我复制,优胜劣汰,实现公司利润增长和员工成长,共创未来。 对于《自主经营与增量管理》感兴趣的人士,欢迎联系客户服务专员,或浏览自主经营与增量管理 ,了解更多详情。 报名热线: ​+6019-3317818 ​+6014-3301414 ​+6012-4997223

Continue reading

无法致富的10大迹象

每个人都有致富,让自己财务自由的机会,然而,为什么你总是一直穷忙?不妨来检测一下,你是不是犯了底下几个错误? 白手起家的百万富豪席博德(Steve Siebold)与一般人的看法不同,他认为:“每个人都拥有同样的致富机会。”却并非每个人都能懂得抓住机会。想知道你是否有全力打造富足的未来吗?检视看看自己是否有永远无法致富的迹象,以下就是你难以累积财富的10个惯性: 1.只会努力工作 在学校里,我们学会努力工作可以让我们拥有富裕的人生。财务顾问艾德曼(Ric Edelman)则表示,“如果你只是非常努力地工作,你永远无法致富。他表示,要确保未来的财富,你也得聪明地工作。” 其中一种聪明工作的方法,就是将金钱投资於股市或退休基金,好好利用复利的优势,用钱来赚钱。他说道,想办到这点,不必承受巨大风险,也不必花费大量时间和心力。 2.不够重视赚取收入 另一个聪明赚钱的方法,就是增加收入,而不只是省钱。省钱是打造财富的关键,但也不能过度重视省钱、忽视赚取收入,后者也正是有钱人的焦点。 席博德表示,“大多数人太过注重省钱和节俭度日,因而错失了重大机会。” 你不必放弃务实的省钱策略,但如果你想用有钱人的方式思考,就得“停止担心没钱,改将焦点放在如何赚更多钱。” 百万富翁累积财富的共同点之一,就是他们会打造数个收入来源,并采行聪明的省钱习惯。 3.买了无法负担的东西 入不敷出,自然无法致富。就算收入开始增加、获得大幅加薪,也不要以此为由,拉高自己的消费模式。 白手起家的百万富翁卡尔登(Grant Cardone)曾写道,“一直到我的公司和投资带来了数个稳定收入来源,我才买了我的第一支名表或第一台名车。我在成为百万富翁之时,还是开着普通车子。靠敬业出名,而不是靠你买的东西出名。” 4.满足於稳定薪水 一般人选择依照时间获取收入,例如月薪或时薪,富有者则选择依照成果获取收入,而且通常是自雇者。 席博德表示,“ 确实有表现一流的人打卡领薪水,但对大部分的人来说,这是最慢的致富道路,只是大家都说它最安全。能力优秀的人知道,自雇才是最快的致富之道。” 他指出,一流人才开始创业、打造财富之际,“大多数人选择了薪资一般、加薪幅度也一般的工作,也几乎注定只能拥有平凡的财富。” 5.仍没开始投资 想长期赚取更多金钱,最有效的方式之一就是投资,而且愈早开始愈好。塞提(Ramit Sethi)在畅销书《我教你变成有钱人》中写道,“平均来说,百万富翁每年会投资20%的家庭收入。他们的财富并不是以一年赚多少钱来衡量,而是以他们长期存下了、投资了多少来衡量。” 你不必是个人理财专家、不必出身豪门,甚至不必拥有巨额薪资,也都可以开始投资。先从投资退休基金或低成本目标期限基金开始,长期下来,你就会发现那能带来巨大的报酬。 6.追寻他人的梦想 想成功,就得热爱你做的事,也就是下定决心追随热情。 花费5年研究白手起家百万富翁的柯利(Thomas Corley)表示,许多人犯下的错误,就是追寻父母等其他人的梦想。 他在《改变习惯,改变生活》中写道,“追寻他人的梦想或目标,最终可能会让你不喜欢你选择的职业,你的表现和薪资也会反映此事。你会变得只能勉强度日、在财务上陷入挣扎。你就是没有成功所需的热情。” 7.只想留守舒适圈 想致富、想成功,就得习惯不确定性或不安;有钱人则能自在地面对不确定性。席博德表示,“中产阶级心态的首要目标,就是生理、心理和情绪上的安定。一流思想家则早早就学到,成为百万富翁并不容易,对安心的需求亦有可能破坏力十足。他们学会如何在持续的不确定性之下工作,并保持自在。” 同样地,有钱人也知道,克服恐惧和明智地承担风险,都是成功的关键要素。 8.没订下财富目标 先有明确的目标,再制订财务计划,打造财富的过程也会比较轻松愉快。 想买房子?想移居国外?想每月旅行一次?想享受轻松的退休生活?把这些目标写下来吧! 白手起家百万富翁艾克(T. Harv Eker)表示,富有者选择全心取得财富,那需要专注、勇气、知识和大量的努力,但只要有明确的目标和远景,就有可能成真。他说道,“大多数人得不到自己想要的东西,最重要的原因就是,他们不知道自己想要什么。有钱人则非常清楚他们想要财富。” 9.先花钱再存剩余钱 想致富,先付钱给自己。巴赫(David Bach)在《自成百万富翁》中写道,“大多数人在赚到钱的时候,会先付钱给其他人。他们付钱给房东、信用卡公司、电信公司、政府……等等。” 与其先花钱再把剩下的存起来,你应该先存钱。 把每天的一小时收入存起来,而且要让此事自动完成。这让人不必花费心思来存钱,并确保金钱可以抓住复利的效果、随着时间呈现指数性成长。 10.不相信自己能致富 席博德写道,“一般人相信,只有幸运之人才能致富。真相则是,在资本主义国家,只要你能为其他人创造巨量价值,你就可以致富。” 他表示,先问问你自己:“为什么不是我?”接着就是大胆思考。

Continue reading
1 2 3 22
Top