Category Archives for "Self Development"

吸引消费者购买欲望的5大销售策略

无论你的产品是什么,假设你的销售情况并不乐观,你可能长期以来一直感到非常困惑,总会有这么一个想法:我的产品这么棒,为什么市场反应度不好,消费者接受度这么低呢? 若你有上述的情况,那这篇文章就是为你而写的,而且我希望你能够好好地审查与思考如何应用在你目前的事业上。而不是走马看花、船过水无痕,这对你无疑毫无帮助。 1. 为客户解决问题 客户买的不是手机,是沟通的桥梁。你能帮助客户解决问题才是销售的关键,重点不是只有你的手机多么的好看,价格有多便宜优惠。是因为客户需要利用它来打电话、玩游戏、使用APP或拍美美的照片。所以,你提供的产品能够帮助他解决问题才是他真正购买的原因。 为了了解客户真正需要的是什么,你必须去设想客户向你购买的背后是想解决哪些问题?因此 ,千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。 真正了解客户向你购买的原因后,写出一份提案,印在你的DM上、名片上、网站上……任何可以曝光运用的地方。 让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求……。记住:永远只给客户想要的,千万不要给自己想给的和你认为的。 2. 让客户产生占便宜的感觉 所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢贪小便宜。 无论你购买任何东西,对方报出价格后,你的第一反应可能就是:能不能便宜点,对吧! ?就算你不敢杀价,心里可能也这么想。 哪怕是你去购买夜市的衣服或包包,你的第一反应也会是:老板能不能便宜点? 、有没有打折呀? 。 难道你真的没有足够的钱可以买吗? (大部分的况都不是…只是想占些便宜…是吧) 如果不信的话,你可以做个测试,问一问你的妈妈或老婆,她去菜市买菜,当老板说包菜一斤6令吉,你的第一反应:“老板可以再便宜一点吗? 这种自然反应叫本能,叫人性。 盘古开天以来,从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。 所有人都喜欢占小便宜,即便无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。 思考一下,你的产品如何能够让客户购买后,捡一个大便宜? 3. 让客户对你有强烈的神秘感 在全世界有一家连锁店开了2000年,几千家,绝对标准化制度,不仅所有员工免费,并且比佣人还要忠诚,就连头型都是,千年来都统一发型……。 是的,是宗教,是信仰,是精神依赖……但这仅仅是表面……真正的背后原因是神秘感! 我说这个你可能不明白,我现在给你换一个说法,你可以体悟一下。 比如说:著名魔术大师刘谦在玩魔术时,每一次都会说:现在是见证奇迹的时刻。当他说这句话的时候,你是不是很想知道他要如何变?你是不是感觉很神奇,很不可思议? 相对地,如果他一上电视,刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的了,同样一个魔术,对你还会有吸引力吗? 为什么你对他充满了不可思议?就是因为他对你有神秘感! 4. 帮助客户实现梦想 在我们每一个人内心都有梦想,梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人,都曾有过。(至少小学总写过我的梦想吧!) 如果上面第一个条件:你能够为客户解决问题是满足客户实际需求的话,那么这一个就是满足客户的心理需求。 在实现梦想过程中,都会历经与建立很多里程碑。 你要做的是清晰地描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难,并提供良好的解决方案。 真正的网路行销大师,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正想要的是什么,再根据客户需要的与想要的,进一步提供相关产品和服务。而不是一味的制造产品一路滞销。 5. 建立信任感 如果把行销比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。 一切情感信任的建立都来自于真诚,所有人都不会选​​择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。 客户和你一样很聪明,甚至更聪明,而只有好意思和不好意思把话说开罢了,你把客户当傻子,客户就会把你当傻子。 以上就是我要与你分享的5大激励客户购买的秘诀,看到悟到后,最重要的还是做到。

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数字自由贸易区提供中小企业转型机遇

一个企业安于现状确实是没有对或错。然而,在周遭的环境或人事不断地逼近你的企业,这种安逸现状的情况到底还能够维持多久呢?随着时代不断的进步,商业模式日渐复杂的时代。从过去是农业社会,进展到工业时代再到如今的科技时代,特别是电子商务的兴盛,加上手机应用程式的普及化,促使全世界各种新颖商业模式崛起。 中小企业占大马企业90% 在这近几年来社会中,电子商务崛起已成为全球商贸新趋势。随着阿里巴巴集团与大马政府合作协议启动后,中国以外首个数字自由贸易区正式进入大马。这项协议是打算把位于吉隆坡国际机场航空城的45公吨土地打造成电子传送枢纽,增加线上和数码服务,促进国际电子商务和互联网创新。自贸区不只作国内的电子商务物流平台,也将全面化覆盖范围,包括实践、全球供应链、支付方式。培训和就业前景,将让大马成为东南亚区的数码中心及区域枢纽,让国内中小企业的贸易跨足东盟,通向全世界。 或许你不知道,当一个国家拥有更多具有高增值的中小企业,就会产生更多的中产阶级,同时这也意味着有关国家的经济会更稳定和持续成长。多年来,大马国内企业超过90%以上是中小型企业,但对整体国内生产总值贡献率却不太理想,比如在2016年的中小型企业只占全国生产总值36%。而政府自行设定中小企业在2020年的国家生产总值也仅达至41%。从数据来看,中小型企业的生产力还需更多外在力量催化才能变得壮大。 如何改善中小企业发展? 对于许多中小企业,数字自由贸易区仍是一项相对陌生的新企业措施。实际上,它是一项提供中小企业发展平台的计划,将鼓励国内传统实体企业,尤其是中小型企业模式能转型至电子商务领域,帮助他们提高生产总值及解决成本问题。与此同时,数字自由贸易区也专为年轻创业者而设,任何有好生意点子的年轻人,都可通过这个发展平台创业,实现他们伟大企业梦想。 随着自贸区顺利落实后,大马在未来经济结构将获得彻底改变,届时国内无需依赖引进外劳,也有助降低社会问题。相反的, 还会创造达6万个工作机会,让早期流失的高技能人才回流,更能借此把世界各国的专才吸引来马,大大提升大马的中小企业的竞争力。 面对这股巨大商业新趋势,身为中小型企业者必须把握改变的机遇,不论外围如何超出我们所控制的范围,只要随时做好各种准备拼竞争力,把危机当成改变自己的机遇,就算前路有多么艰辛难走,你的企业仍能屹立不倒,再创高峰。你必须牢记这一句话:“世界不停在改变,你不主动去改变,最终就会被世界改变或淘汰,没人会一直在原地等待你,时刻改变才能企业永续发展,也是企业经营者必有的处事观念。” 开拓更广阔的发展空间 从宏观与国家经济发展长远来看,数字自由贸易区是为国内中小型开拓更广阔的发展空间,引领大马进步繁荣。一旦顺利落实计划,虽然可以预见传统零售业将逐渐没落,但也可以预见,更多的新一代行业的兴起,并将带动许多其它企业,特别是运输物流、生产加工,也有更多的是辅助服务业的蓬勃发展,特别是专业律师、会计师行业以及房地产业等。 相信每个老板都不想看到辛苦创立的事业,最后走到倒闭结业的宿命!如今,做企业不能再以紧守的企业手段经营,因为你会发现原有的优势,可能一瞬间会被跨业跨界的竞争者抢走,你只有持续保持前进,才是未来企业生存方式。

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股权战略专家马方:繁荣的背后 ——2018年新春寄语

快速发展呈现出来的繁荣,背后是否还是繁荣?我们是否被这繁荣所迷惑? 发展带来的问题  追求发展是人性使然,但是失衡的发展一定会带来问题。 当一个民族崇尚实用主义,一定会导致功利主义,而功利主义必然会导致短视、片面和浮躁,只关注那些所谓“有用”的,忽视甚至忘记了那些“无用”的,现实却往往就是那些看似当下“无用”的才是真正有用的,比如对科学的探索、对事物本质的追求。 快速发展的背后往往隐藏着巨大的问题,那就是一切皆为名利、经济至上、强者至上。然而经济代表不了一切,只注重财富的积累却会让社会反其道而行之,让整个社会沦为经济的奴隶,失去理智。当中国游客在国外被要求理性爱国,当精英阶层感到不安,当官员不作为,当中产阶层感到无奈,当阶层固化严重,当信任缺失,当冷漠、浮躁与不安充斥着社会,你还能继续相信自己身处于一切安好、没有问题的社会吗?   发展掩盖的问题 经济的发展确实能够解决很多问题,很多问题也确实需要通过经济的发展来解决,却解决不了所有的问题,更解决不了根本的问题。但是很多人会想当然的认为只要经济发展就能解决所有的问题,即便有问题也只是发展中的问题。 一个企业的快速发展并不能说明其没有问题,相反却可能有更大的问题,只不过是因为快速发展掩盖了问题,或者因为快速发展让我们忽视了问题的存在,要知道那些死掉的企业几乎都是发展很快、看上去很好的企业。 个人的发展也一样,年轻的时候拼搏的重点原本应该就是提高能力,因为有了能力将来一定会有好的发展,但是现在太多的年轻人包括大学生,他们把挣钱看做是人生第一位的事情,以为有了钱就有了一切,把欲望当理想,于是用青春换钱,放弃了能力的提升,比如三陪小姐、大学生微商等。人到中年时才发现既没了能力也没了青春,已经没有未来可期,此时即便幡然醒悟也为时已晚。 我相信国家有国家发展的底层和内在逻辑,企业有企业发展的底层和内在逻辑,个人有个人发展的底层和内在逻辑,任何违背发展规律的行为,无论现在有多美好,终究都不会持久。   发展带来的惰性思维   发展不能解决根本问题,却会让我们的神经麻木、思维迟钝。 因为有发展,你会认为自己是对的,别人也会认为你是对的,于是会羡慕你、推崇你,你也会越来越自信,慢慢就会越来越自大,越来越傲慢、狂妄、盲目、麻木、轻信……尤其是那些从弱小、贫穷一路走来突然强大、富有的人,越容易陷入盲目的自大中而不自知。 身处功利的时代,眼睛里、思想里都是功利的时候,思维的惰性会让越来越多的人自觉不自觉的向所谓的成功者学习,把成功者当作标杆,认为社会会按照这样的惯性、连续性发展下去,就像很多的创业者都幻想自己会成为马云第二一样,却忘记了一个基本的事实,那就是世界的发展是非连续性的,是无法预测的。 并不是所有的人都适合创业,却在功利的驱使下充满幻想,都想去创业。社会的发展与丰富多样依靠的是普罗大众的各尽所能,而不是都挤在创业这一条路上。但是当整个社会走进功利的深渊,就会群体麻木、懒惰,不去思考,丢掉了基本的常识和理性,人云亦云,跟在别人后面模仿,到死都不知道为什么会死掉。我不知道茅侃侃自杀会让多少人警醒,明白一些道理。我知道茅侃侃本人一定没有搞明白,不然他不会选择自杀。 身在局中看不到问题的根本 历史告诉我们,流行的都是短暂的,经久不衰的都是经典的传承。因为互联网,跟风、时尚、流行很容易大面积覆盖现代人群,但是这种跟风、流行一定会带来伤害,也会让人错过太多真正的机会,比如今天的大众创业,撩拨了太多年轻幼稚的心,让他们丧失了提升自己能力的最佳时期。还有那些带来更大社会问题的,比如计划生育、打倒“孔老二”、文化大革命等,十年、二十年、三十年的时间在历史长河中只是一瞬间,却给社会带来永远的难以弥补和挽回的伤害……作为社会的一个个小的单元,有时候我们的确无能为力,但是在我们的能力范围之内,我们是不是理性的去思考、去行动了呢?比如我们做企业,是否为了求大而忘了求强?是否为了求强而忘了求存?作为父母,我们是否只是注重孩子的考试成绩而忽视了孩子的心理健康?我们是否知道成绩可以后来补而心理有问题再补救就很难了?作为任何一个组织或者个人,是否只是注重发展而忽视了环保?是否只是注重硬件而忘了软件?是否只是注重物质而忘了精神?是否只是注重现代而忘了传统?是否只是注重时尚而忘了传承?是否只是注重平等而伤害了公平?是否只是注重别人而忘了自己?……这些看似简单的道理,却往往因为我们身在局中而忽视甚至忘记,其实是因为我们都生活在功利中,尤其在今天这个功利的时代里,每个人都浸润在被功利包装的糖衣炮弹中自得其乐,甚至用灵魂去掩盖虚荣,用故弄玄虚去掩盖谎言……  用思考掀开面纱看问题   无论何时何地,总会有问题存在,问题是人造成的,人也一定有能力去解决这些问题。但是首先要发现问题才有可能去解决问题。 繁荣犹如面纱,让问题也增加了一份神秘和朦胧的美感,只有掀开这层面纱,看到问题的真貌,才会不被迷惑,看清问题的根本所在,而要能掀开面纱,仅仅需要学会思考。 学会思考,要放大自己思考的维度。首先要有高度,站在高山俯瞰地面和站在地面看地面,视野一定不一样;从整个世界、整个人类的宽度去思考问题,用360度的视角去对比、找标杆、找差距,结果不言而喻。其次要有深度,往前看,看地球的演变、动物的演化、人类的发展历史;往后看,看问题演变的趋势,做严谨的逻辑推理,慢慢的你就会发现很多问题,也会明白很多问题。 学会思考,要相信一切皆有可能。我们每一个人其实都是活在自己的想象边界之内的,而认知、贫穷、经验、能力都会限制一个人的想象力,所以每个人都活在自己给自己圈定的范围里不能跨越和突破,要跨越和突破,就要提高认知能力,提高想象力,最好的办法就是多读书、多做事、多认识新朋友、多去外面的世界去看一看。 学会思考,要学会推理的逻辑,而不是关注观点的对错。 学会思考,要学会基本的尊重,尊重别人发言的权利,而不是只尊重支持者,不让持反对意见的人说话。 当我们学会思考,才能看透问题,看到问题背后的问题,才能对问题进行终极追问,找到事物的真理、最底层的逻辑,然后均衡发展。我对人生的理解是活着、有尊严的活着、有意义有尊严的活着这样三个层面,我一直在践行着我的理解,并以此去影响着孩子和学院的发展。我知道这很难,但是我更知道这才是真正的成长与发展,所以我一直在坚持着,看上去走的很慢,却因为少走弯路而不慢。这也是我对所有组织的发展的理解,无论组织的大小,小到家庭、企业,大到国家。 所以无论我们身处什么样的时代,我们都要学会掀开遮蔽事物规律的面纱,追寻事物的底层和内在逻辑,不被表像所迷惑,做好自己,让我们的人生淡定、从容。 <=”outer”><data-id=”91838″ data-tools=”135编辑器”> <=”paragraph”><data-width=”100%”> 新春快乐 老板,开年为什么要做股权激励? 1. 公司销售额、利润下滑严重 2. 传统激励方式失效,员工动力不足 3. 老板累死累活,员工坐、等、靠、看 4. 制定业绩目标时员工不愿承担业绩指标 5. 核心高管拿着高额年终奖外出创业或跳槽 若想留住人才、提升员工积极性,又暂时不想修改章程、给真实的股份,在所有股权激励的模式中,干股激励无疑是最安全(不涉及到股权架构的调整)、最简单(涉及面窄)、见效快(分红及时)的激励模式! 无论企业规模50万还是50亿,只要您希望将企业做久做强、有钱有闲,干股激励就是您企业的必修课,越早学习、应用,越早受益! 不是做大了之后才做股权激励的,而是通过股权激励一步步把事业做大的! 股权战略管理专家马方院长亲临讲授《股权激励》。犀利干货,实时答疑,手把手教企业家设计科学、好用的股权激励模型!激活团队,解放老板! 课程日期:2018年 2月27-28日 时间:9am – 5pm 地点:Kuala […]

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