Category Archives for "销售策略"

年轻企业家需面对的8大挑战

对于新手企业家而言,你即将面临的困难会比想象中的多,你舍得放弃自己事业独自面临竞争对手吗?如何创建团队?如何克服孤独?如何……,在你前面有算不清的困难。 企业家会面临各式各样的挑战,挑战背后还有更多严酷的挑战。经验丰富的企业家不管经商多少年都会遇到挑战——试图建立一个新品牌,适时调整战略,超过竞争对手,让业务不断盈利…..等等。 但是对于新一代的年轻企业家,他们还需要克服一些特殊的困难。若正在看这篇文章的你,也是新手企业家,请准备好处理以下8种重要的挑战: 1.放弃另一种事业 如果你决定即将创业并努力使其成功,那么你不可能同时从事另一种事业。你可能想在工作日晚上和周末从事你的新项目,但是如果你想找到机会迅速发展,你迟早得辞掉你的全职工作。 从有保障的、长期稳定的工作中走出来,换成一份不可预测的工作是一件让人很害怕的事情——尤其是你之前从来没有创业经验。不幸的是,创业从来都不易。理性思考你的决策,不要忽略你的直觉。 2.资金 当涉及创业资金时,有经验的企业家会觉得这并不是件简单的事情,但是与刚创业的人来说,他们确实有一些优势。他们可能卖掉了之前的公司,手里有一大笔钱,或者他们有稳定的收入,可以支撑创业公司的现金流。 即使第一次创业失败,他们可能与投资人建立了联系,并在一定程度上了解了客户,因此再次创业时他们就会有优势。作为一个新的企业家,你一切都要重头开始,这意味着你需要开始近乎疯狂地搭建自己的人脉,考虑所有可能性的融资选择。 3.团队建设 如果你之前没有领导过团队,那么对你来说团队建设会特别困难,即使你有管理团队的经验,为创业公司选择合适的团队也是很有压力、很困难的。只找到适合的人选并不够,你也需要考虑他们的薪水对公司的影响,他们是否能够融入公司文化,他们是否可以和公司其他人员友好相处。当你面临想尽快找到适合某项工作的人员时,更应该考虑这些事情。 4.有远见 作为创业公司的创始人,人们期待你有一些精彩的想法。当竞争对手出现的时候,你应该想到一个回应的计划。当你的团队遇到无法逾越的障碍时,你应该想出一个替代方案,不断前进。 5.处理未知的因素 你的公司会存在多长时间?你的业务盈利状况如何?消费者会喜欢你的产品吗?你自己会有稳定的收益吗?所有这些问题都没有固定的可靠答案,即使你的创业公司有很好的想法,并且有理论上所需的资源。 未知的因素意味着你的工作稳定性会下降,当新的发展问题出现时你的很多长期计划需要不断变化。作为刚入行的企业家,处理这种波动性变化是最难的一部分。   6.孤独 这是人们很少提及的一个话题,很多新的创业者在发现这种问题之前一般都没有做好心理准备。企业家是寂寞的。这是一个单独的职位,你没有可以依赖的团队,你的工作时间会很长,因此你无法经常和家人团聚。你的员工会刻意与你保持距离。 7.制定规则 如果你不需要强制员工做一些事情,你会觉得当老板还是挺好玩的,但是如果需要强制员工做事情,感觉就不一样了。你迟早会制定一些员工需要遵守的规则,包括员工有几天假期,当起诉员工时需要哪些恰当的协议。制定这些细节性的规则一定都不好玩,考虑这些规则也不好玩,但是对于每个公司来说,这些规则是必须要有的。 8.做决策 不管你信不信,对于企业家来说,这是最有压力的挑战了。年轻的企业家一天内可能必须做上百个大大小小的决策。决策疲劳是一种很真实的现象,对于大部分年轻的企业家来说,如果他们没有准备好迎接新的压力,那么他们将会感受到决策疲劳的状态。 如果你可以克服这些大型的障碍,那么你逐渐将会成为一名优秀的企业家。这并不是说随着时间的流逝你不会遇到这些障碍,不会遇到新的挑战;而是说你已经做好了准备独自面对这些挑战,会不断超越竞争对手。

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如何用数据改变营销策略?

身处移动社交时代,每一家企业都有一种巨大的危机感——这是营销人最好的时代,也是最坏的时代。说它是最好的时代,因为社交平台的兴起和技术的发展赋予营销非常大的想象力,说它是最坏的时代,因为无限可能也带来无限焦虑和迷茫。 特别是有些时候,各个行业都搞不清楚到底哪一个会冒出来。越来越看不懂年轻人的喜好,这是自己最大的担忧。”这样的问题相信很多企业都遇到了,就是“越来越看不懂用户。” 数据是最有利的营销工具 然而,越是看不懂用户的时候,营销人就越要冷静地思考和分析市场背景和趋势。在当今的环境下,大数据正以前所未有的速度,颠覆人们对营销的认识,驱动产业的融合与发展,可以说大数据最有利驱动营销的武器,同时,大数据驱动的营销不仅仅是利润上的,更多是数据背后对用户价值的挖掘。 未来,如果企业不能通过大数据驱动自己的营销策略,那么在面对复杂的用户需求和市场环境时,将面临更大的挑战。 内容营销策略 随着传统广告传播效果的减弱和社交媒体的崛起,内容营销的重要性日益凸显。越来越多的企业既扮演着广告商又充当着出版商的角色,利用各种形式的品牌化内容将品牌、观点与价值主张呈现在消费者面前。 数据对内容营销驱动的价值在于,可以让企业更好的对用户去讲故事,并能够通过可视化方式来展示。比如,国外《纽约时报》、《经济学人》等都投入大量资金在数据驱动内容方面,因为这些媒体意识到,借助于大数据的帮助,使他们能够挖掘新的见解,并以更具说服力的方式对用户“讲故事”。 移动社交时代,大量用户通过社交平台了解信息,可以说社交媒体和数据是相辅相成,不能分开的。企业通过社交媒体传递出营销内容是必然的途径,因此,在社交平台把内容当产品去运营,并且还要保持内容的持久性时,一定离不开数据的驱动。只有这样,才能为企业内容打造出独特的、符合用户视角的内容,而不是和用户无关的内容。 比如,700Bike的脚车官网是一个内容、线下活动推广、购买渠道与社区的聚合体。用户能在官网中了解产品的样式、功能并选择购买。最有特色的是:他们还能在官网上看到和自行车相关的故事以及生活方式,也能在社区中分享自己的骑行故事和生活感想,吸引不同兴趣的人进来浏览,达到销售及宣传的功效。 品牌营销策略 品牌营销策略是企业实现快速发展的必要条件,过去,企业通过对产品、服务的包装和大规模的广告宣传来打造品牌,营造出一种“光环效应”并借此来吸引消费者。如今,移动社交网络的发展降低了信息不对称性,用户能随时随地在社交平台上了解他们想购买的产品信息,这对企业来说,以传统的营销方式制造光环来吸引用户越来越难。 显然,移动社交时代下,品牌建立营销策略时就必须分析出用户喜好和购买习惯,甚至做到比用户更知道他需要什么,才能更好的服务用户,而这也是“以用户为中心,构建智慧营销生态”的基础。同时,基于大数据技术,还可以改进企业广告投放策略和精准推广策略。 用户洞察策略 用户数据是企业最重要的资源,尤其在社交时代,用户不仅仅是企业的消费者,还是一个重要的信息传播源,更具有自己的社交价值,这对企业而言都是潜在的价值。企业想要提升品牌价值,面对新环境和形势下保持企业品牌活力,就必须维护好用户关系为用户创造价值。因此,精准的用户洞察必不可少。 比如可口可乐瓶广告。通过对用户的数据分析,可口可乐在其饮料瓶身上印上了年轻人喜欢用的“萌妹子”、“天然呆”、“文艺青年”等流行词汇,极大推动了其在年轻消费群中的销量,当然,同时这也是一个非常好的内容营销案例。   另外,时趣通过大数据对用户数据及线下用户数据形成品牌用户数据库,在对数据清洗后抽取特征标签,届时不仅得到每位个体用户特征,潜在用户的画像也渐渐清晰,通过对相似用户进行分组,实现精准定位。由此,企业进行品牌内容推广的时候,可以实时监控投放效果,针对不同人群属性的互动反馈优化投放人群。 无论处于什么行业,企业规模大小,通过大数据和精准的算法能够利用收集分析的用户数据结果,科学指导运营动作,并自然融入用户生命周期中,一边提供用户所需,一边根据运营效果反馈,不断进行优化调整,最终形成数据生态系统。综合各渠道外部数据及内部自有数据形成优化闭环,帮助企业构建“以用户为中心的智慧营销生态。”

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吸引消费者购买欲望的5大销售策略

无论你的产品是什么,假设你的销售情况并不乐观,你可能长期以来一直感到非常困惑,总会有这么一个想法:我的产品这么棒,为什么市场反应度不好,消费者接受度这么低呢? 若你有上述的情况,那这篇文章就是为你而写的,而且我希望你能够好好地审查与思考如何应用在你目前的事业上。而不是走马看花、船过水无痕,这对你无疑毫无帮助。 1. 为客户解决问题 客户买的不是手机,是沟通的桥梁。你能帮助客户解决问题才是销售的关键,重点不是只有你的手机多么的好看,价格有多便宜优惠。是因为客户需要利用它来打电话、玩游戏、使用APP或拍美美的照片。所以,你提供的产品能够帮助他解决问题才是他真正购买的原因。 为了了解客户真正需要的是什么,你必须去设想客户向你购买的背后是想解决哪些问题?因此 ,千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。 真正了解客户向你购买的原因后,写出一份提案,印在你的DM上、名片上、网站上……任何可以曝光运用的地方。 让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求……。记住:永远只给客户想要的,千万不要给自己想给的和你认为的。 2. 让客户产生占便宜的感觉 所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢贪小便宜。 无论你购买任何东西,对方报出价格后,你的第一反应可能就是:能不能便宜点,对吧! ?就算你不敢杀价,心里可能也这么想。 哪怕是你去购买夜市的衣服或包包,你的第一反应也会是:老板能不能便宜点? 、有没有打折呀? 。 难道你真的没有足够的钱可以买吗? (大部分的况都不是…只是想占些便宜…是吧) 如果不信的话,你可以做个测试,问一问你的妈妈或老婆,她去菜市买菜,当老板说包菜一斤6令吉,你的第一反应:“老板可以再便宜一点吗? 这种自然反应叫本能,叫人性。 盘古开天以来,从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。 所有人都喜欢占小便宜,即便无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。 思考一下,你的产品如何能够让客户购买后,捡一个大便宜? 3. 让客户对你有强烈的神秘感 在全世界有一家连锁店开了2000年,几千家,绝对标准化制度,不仅所有员工免费,并且比佣人还要忠诚,就连头型都是,千年来都统一发型……。 是的,是宗教,是信仰,是精神依赖……但这仅仅是表面……真正的背后原因是神秘感! 我说这个你可能不明白,我现在给你换一个说法,你可以体悟一下。 比如说:著名魔术大师刘谦在玩魔术时,每一次都会说:现在是见证奇迹的时刻。当他说这句话的时候,你是不是很想知道他要如何变?你是不是感觉很神奇,很不可思议? 相对地,如果他一上电视,刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的了,同样一个魔术,对你还会有吸引力吗? 为什么你对他充满了不可思议?就是因为他对你有神秘感! 4. 帮助客户实现梦想 在我们每一个人内心都有梦想,梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人,都曾有过。(至少小学总写过我的梦想吧!) 如果上面第一个条件:你能够为客户解决问题是满足客户实际需求的话,那么这一个就是满足客户的心理需求。 在实现梦想过程中,都会历经与建立很多里程碑。 你要做的是清晰地描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难,并提供良好的解决方案。 真正的网路行销大师,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正想要的是什么,再根据客户需要的与想要的,进一步提供相关产品和服务。而不是一味的制造产品一路滞销。 5. 建立信任感 如果把行销比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。 一切情感信任的建立都来自于真诚,所有人都不会选​​择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。 客户和你一样很聪明,甚至更聪明,而只有好意思和不好意思把话说开罢了,你把客户当傻子,客户就会把你当傻子。 以上就是我要与你分享的5大激励客户购买的秘诀,看到悟到后,最重要的还是做到。

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