销售策略

对于新手企业家而言，你即将面临的困难会比想象中的多，你舍得放弃自己事业独自面临竞争对手吗？如何创建团队？如何克服孤独？如何……，在你前面有算不清的困难。 企业家会面临各式各样的挑战，挑战背后还有更多严酷的挑战。经验丰富的企业家不管经商多少年都会遇到挑战——试图建立一个新品牌，适时调整战略，超过竞争对手，让业务不断盈利…..等等。 但是对于新一代的年轻企业家，他们还需要克服一些特殊的困难。若正在看这篇文章的你，也是新手企业家，请准备好处理以下8种重要的挑战： 1.放弃另一种事业 如果你决定即将创业并努力使其成功，那么你不可能同时从事另一种事业。你可能想在工作日晚上和周末从事你的新项目，但是如果你想找到机会迅速发展，你迟早得辞掉你的全职工作。 从有保障的、长期稳定的工作中走出来，换成一份不可预测的工作是一件让人很害怕的事情——尤其是你之前从来没有创业经验。不幸的是，创业从来都不易。理性思考你的决策，不要忽略你的直觉。 2.资金 当涉及创业资金时，有经验的企业家会觉得这并不是件简单的事情，但是与刚创业的人来说，他们确实有一些优势。他们可能卖掉了之前的公司，手里有一大笔钱，或者他们有稳定的收入，可以支撑创业公司的现金流。 即使第一次创业失败，他们可能与投资人建立了联系，并在一定程度上了解了客户，因此再次创业时他们就会有优势。作为一个新的企业家，你一切都要重头开始，这意味着你需要开始近乎疯狂地搭建自己的人脉，考虑所有可能性的融资选择。 3.团队建设 如果你之前没有领导过团队，那么对你来说团队建设会特别困难，即使你有管理团队的经验，为创业公司选择合适的团队也是很有压力、很困难的。只找到适合的人选并不够，你也需要考虑他们的薪水对公司的影响，他们是否能够融入公司文化，他们是否可以和公司其他人员友好相处。当你面临想尽快找到适合某项工作的人员时，更应该考虑这些事情。 4.有远见 作为创业公司的创始人，人们期待你有一些精彩的想法。当竞争对手出现的时候，你应该想到一个回应的计划。当你的团队遇到无法逾越的障碍时，你应该想出一个替代方案，不断前进。 5.处理未知的因素 你的公司会存在多长时间？你的业务盈利状况如何？消费者会喜欢你的产品吗？你自己会有稳定的收益吗？所有这些问题都没有固定的可靠答案，即使你的创业公司有很好的想法，并且有理论上所需的资源。 未知的因素意味着你的工作稳定性会下降，当新的发展问题出现时你的很多长期计划需要不断变化。作为刚入行的企业家，处理这种波动性变化是最难的一部分。 6.孤独 这是人们很少提及的一个话题，很多新的创业者在发现这种问题之前一般都没有做好心理准备。企业家是寂寞的。这是一个单独的职位，你没有可以依赖的团队，你的工作时间会很长，因此你无法经常和家人团聚。你的员工会刻意与你保持距离。 7.制定规则 如果你不需要强制员工做一些事情，你会觉得当老板还是挺好玩的，但是如果需要强制员工做事情，感觉就不一样了。你迟早会制定一些员工需要遵守的规则，包括员工有几天假期，当起诉员工时需要哪些恰当的协议。制定这些细节性的规则一定都不好玩，考虑这些规则也不好玩，但是对于每个公司来说，这些规则是必须要有的。 8.做决策 不管你信不信，对于企业家来说，这是最有压力的挑战了。年轻的企业家一天内可能必须做上百个大大小小的决策。决策疲劳是一种很真实的现象，对于大部分年轻的企业家来说，如果他们没有准备好迎接新的压力，那么他们将会感受到决策疲劳的状态。 如果你可以克服这些大型的障碍，那么你逐渐将会成为一名优秀的企业家。这并不是说随着时间的流逝你不会遇到这些障碍，不会遇到新的挑战；而是说你已经做好了准备独自面对这些挑战，会不断超越竞争对手。