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对内部众筹对象来说，他面临的最大问题就是输不起，和老板一样输不起，所以企业如果有难，他一定会全力以赴。 现在，众筹的概念大家也都很熟悉了，但是众筹的运用到目前为止并没有十分成熟的理论可供大家参考。通常在大家的认知中，众筹多是指面向外部的众筹，比如在网上面向陌生群体众筹，或者面向朋友圈子众筹。我个人更看好的是面向内部的众筹，也就是面向内部员工众筹，但是目前流传的众筹几乎都忽略了这种模式。事实上，这种模式更好用，很多企业也一直都在用，只不过还没有人把这种事实跟众筹这个概念对应起来，比如华为的虚拟受限股份制、万科的事业合伙人制、复星的项目跟投制、上市公司的内部定向增发等，其本质都是内部众筹。在公司内部用好众筹，将是一件事半功倍的事情。 内部众筹的特点 众筹的兴起与传播，是企业发展的需要与时代进步的标志。对外部众筹的关注大概源于“外来的和尚会念经”这种心理的延伸。但是如果深入思考，就会发现这种心理其实弊大于利。大家都知道，众筹的主要目的不是筹钱，更多的是筹人、筹智、筹资源，所以如果筹资对象都是公司外部的人，那就很难保证筹到的人或者资源能给你带来预先的期望，因为他们都有自己的本职工作，能够给你的企业倾注的精力一定是有限的。即便是风投对你说他如何有背景、有资源、有管理团队，会帮你理顺企业管理，可能性也很小，真实的情况往往是一年也见不了几次面，这种承诺都是想象中的美好，兑现的概率很低，而且如果你真正有困难，对众筹对象——那些小股东们来说，他也就是尽力帮帮你而已，因为他投了点钱，但是他投钱的目的，可能也仅仅就是为了将来发点小财，或者要点荣誉感，他愿意跟你共患难的可能性几乎是零，他心里默认的最坏结果就是他投的钱不要了，说白了这可能仅仅是他的一粒芝麻而已。 内部众筹就不一样了，对员工来说，他可能不仅投了自己富余的钱，也可能把家里所有的钱都投进去了甚至有可能借了钱。除了钱之外，他还投入了时间和精力，投入了心血和梦想，甚至投入了青春，对这样的众筹对象来说，他面临的一个最大问题就是他输不起，和老板一样输不起，所以企业如果有难，他一定会全力以赴。当员工、老板和企业的命运彻底捆在一起成为一个利益共同体，就不仅可以共创共享，而且可以共担风险。从另一个角度来看，员工之所以敢投入，是因为他看好自己的企业，看好老板的为人，愿意为之付出，这种境界是外部众筹对象无论如何都达不到的。 还有一点需要注意的是，内部众筹和股权激励不是一个概念，股权激励的本质是激励，激励和业绩挂钩，而众筹的本质是投钱，和约束相对应，这两者是有区别的，不能混淆。 内部众筹的方式 内部众筹可以分为两种，一种是定向众筹，一种是新项目众筹。定向众筹和上市公司面向核心管理人员定向增发是一个意思，就是面向特定的群体进行筹资。当公司做到一定规模或者公司面临一定的资金压力，与其向外部筹资不如向内部筹资，根据不同的岗位和职务设定不同的额度，通过这种方式不仅能解决资金压力，同时又因共同的利益使员工和公司成为一个整体。我有一个学生，其公司刚挂上了新三板，因为需要，原本只是想向公司的核心人员众筹150万，结果员工都抢着买股份，甚至为了买股份还要走关系，最后不得不增发了192万。这件事给了他一个启发：原来，最好的资源就在自己身边。我没有必要向外部筹资，外部筹资的对象毕竟是外人，我向内部员工筹资，他们还能和我一起同甘苦共患难。其实华为一直就是这样做的，华为不上市，有钱就分给员工，没钱时就在内部增发股份，这其实就是一种内部众筹。 新项目众筹，就是当有一个新项目或者要成立一个新公司时，用众筹的方式来确定负责人和管理团队。一个新项目或者一个新公司，谁有资格当新项目的经理或者新公司的总经理呢？常规的做法是论资排辈儿或者投票，那么公司里资格老的人或者老好人当选的可能性很大，但不一定是能人。如果你拿出一半儿甚至一半儿以上的股份给关键的创业团队入股，让有意向的候选人自己众筹拟成立的管理团队，候选人带头投钱入股，员工跟投，像这种真正投钱的模式选出来的肯定是能人，但不一定是资格老的，也不一定是老好人，因为这种模式把员工一夜之间变成了股东和合伙人，很自然的就会产生一种基于能力和发展潜力的竞争，这是吻合商业逻辑和自然竞争的游戏规则的，值得提倡。 内部众筹的游戏规则，特别是新项目众筹，一定要把相关人员的利益、责任与新项目或者新公司捆绑在一起，比如新项目经理或者新公司总经理肯定是要带头投钱的，而且要投很多，董事会里推荐、支持新项目的也要投，以避免他们站着说话不腰疼、倒霉时不承担责任。内部众筹让员工既是股东又是合伙人，所以大家都会全力以赴。相反，如果是外部融资，投资人就是投资人，他和你是没有同甘苦、共患难的心境的。我非常看好内部众筹，特别是那些成长性好但是缺少资金的新企业，为了公司的安全，避免对外融资不慎被别人干掉，还是很适合采用这种融资方式的。 内部众筹的好处 内部众筹让员工成为股东和合伙人，解决了员工只能共创共享但不能共担风险的问题，新项目众筹，让公司没有官僚，让能人脱颖而出，形成一个竞争组织，同时通过内部众筹当上的经理、总经理，他的命运跟公司捆在一起，你管不管他，他都会好好干。另一方面，他如果不好好干，他众筹来的那帮弟兄们也不愿意，所以大家都会把公司当成自己的公司，会自律自强，母公司都不用管他，传统的层级组织就会变得非常扁平，大大提高组织的效率。 内部众筹这种融资方式很有诱惑力，也有很多企业在实践着这种方式，但是从一个企业的长久发展来看，开始使用内部众筹也只是万里长征的第一步，如何让员工相信你众筹的目的和未来的前景，如何营造竞争的氛围，众筹股权怎么设计，对老板来说都是至关重要、任重而道远的。 股权激励与股权设计专题课程： 如何通过股权设计管理和激励合伙人团队？ 如何通过股权激励核心人才，留住公司骨干？ 如何通过股权众筹设计融人、融智、融资源？ 如何通过股权架构设计，掌控公司的控制权？ 如何通过公司顶层设计，做到企业长治久安？ 5月5日-6日（2天），亚洲股权战略管理专家马方院长“手把手”教您利用股权建立一种人、组织、环境高度匹配的自组织管理模式，构建有效的人才激励与约束机制，打造真正的利益命运共同体，使老板从经营管理的具体事务中解脱出来，激活团队，解放老板！欲知更多课程，名额有限，请速报名点击股权战略课程