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大马中小企业6大挑战

从长远来说,增值税固然表面上增加了政府的收入,可长期却会钝化经济增长,致成不景气,最终也损及政府收入。 大马中小企业机构(SME Corp)首席执行员哈芙莎在一项访谈中提到,在2015年,大马的中小企业在国內生產总值(GDP)、僱用人数与出口中的个別占比为36.3%、65.5%与17.6%。她也指出,大马的中小企业,面对著6大挑战,即技术创新、人力资本、取得融资、市场准入、法规知识与基础设施。 说起来,这也是老话题。回顾2005年,大马中小企业理事会所发表的我国首次的中小企业报告中,早已提到同样的挑战;迄今,依然是旧態依然。其实,应该说,绝大多数国家的中小企业,均面对类似的挑战,而不限于大马,差別在于扶持中小企业的力度与方法不一。同理,各国中小企业也会有其由国情不同致成的便利或不便。 中小企业定义不同 什么是中小企业?各国的标准不尽相同,在不同的历史阶段,其定义也有异。就大马言,在2014年前后,也出现变化。在2014年前,中小企业的定义是:就服务业,其年营业额在500万令吉以下,僱员人数在500人以下;制造业则是2500万令吉以下,及150人以下;另外,占绝对多数的微型企业(Microenterprise)则是20万以下及只有5位员工。 2014年后,服务业与製造业的营业额与僱用人数,则个別提升到服务业2000万令吉以下,及75人以下,制造业则是5000万以下与200人以下。至于微型企业,则是30万以下与5人以下。 根据2005年的中小企业调查,当时有51万8996个中小企业与4136个大型企业,也就是中小企业占了99.2%;其中,微型企业占了79.4%。在2015年,中小企业则占了97.3%,而微型企业则占了77%。总的来说,大马的大型企业数目有限。从產业类別来分,在2015年,服务业占了86.3%,製造业7.3%与农业6.2%。由于服务业基本上是在地的,以服务本地人为主,故中小企业在出口所占百分比自然不高。 大型企业对外投资 与日本、德国、台湾等相比来看,大马的中小企业是颇薄弱的,虽然僱用人数占比高;可是,在GDP与出口的占比则偏低,如在GDP的占比,德国与日本个別是57%与55%,远高于大马;之所以,也与大马的产业结构有关。 大马的中小企业中,制造业的占比低,也严缺可带动中小型企业的大型企业。在日本与德国,大型企业与中小型企业,特別是制造业,有著共生共荣的互补关系,彼此优势互补互相带动。 大马则是,大型企业多是从事传统的金融、保险、种植、建筑、房地产、或是低增值的製造业,故能带动中小企业的能力有限。更何况,近10多年来,大马的大型企业也倾向于对外投资,而非对內投资;显示出,大马国內投资环境不佳。做为一个发展中国家,而非发达国家,竟然热衷于对外投资,而非对內投资,確也耐人寻思,大马经济究竟怎么了? 大马中小企业面对的挑战,除了上述6个外,尚有更重要的挑战,如根据中总的问卷调查,大马华商多认为,政府政策是最大的挑战,即便是一个简单的外劳问题,便搞得他们不知何所适从。朝令夕改,没事先与工商界沟通,便贸然出台考虑不周的政策,外加上官风腐败,寄生经济集团庞大,增加了许多不必要的经商成本,也加重了普罗大众的生活成本与就业难。 高债务压制內需 另外,2015年出台的消费税(增值税)更是杀伤力巨大,不但平添了许多中小企业的成本,如买软体、加僱操作人员、工作量大增等。其实,从长远来说,增值税固然表面上增加了政府的收入,可长期却会钝化经济增长,致成不景气,最终也损及政府收入。进而言之,增值税的门槛(年营业额50万令吉)也太低,无形中打击了许多小型企业(新加坡的门槛是新幣100万!)。 从经济问题,包括中小企业的问题,可从供给与需求两方面来谈;从供给面言,人才难找一向就是大马工商界面对的老问题,大马研发投入低(长期低于GDP的1%),也妨碍了创新,而土著优先政策也使企业不太愿意搞长远投资,而较倾向于搞快速致富的行业,如房地產。 就一个发展中国家而言,房地产火热,便表示资金没有生产性的出路,才大量涌入房地产。从需求面而言,自1998年以来,大马便靠举债来推动经济;迄今,公私部门的债务已偏高,以至于抑制了未来的增长,这个高债务会日益抑制大马的內需;从而,也抑制了中小企业的发展潜能。內需不振外需不行,增长潜力何在? 潜能產业无法壮大 长期以来,大马便不重视中小企业;此点,也可从迟至2005年,才发表首份中小企业调查报告中一窥究竟。之所以,自也与1970年代以来,大搞公共企业有关,而大搞公共企业的目的之一,便是要用公共力量培植马来工商阶层;可惜,由于各种因素的综合作用,反而加剧了快速致富心態与金钱政治,如不少土著把到手的低于市价或自拿的股票快速套现,以至无法如期实现土著在1990年占有上市公司股权30%的目標。 更严重的是,它使本土有潜能的產业与企业无法壮大起来,如台韩的富有竞爭力的中小企业与大企业。与此同时,投入大量资源的產业,如普腾国產车,则是扶不起的阿斗,走不出国门,只好靠“剥削”本国消费者来苟延残喘,而大钢铁厂如柏华惹,也是亏损累累,连搞个巴生港口自贸区,也闹得丑闻百出。 在这种逆向淘汰的政策下,微型企业就难壮大为中小型企业,而中小型企业,也同样难壮大为大型企业,特別是搞生产性,搞长远投资的企业。说到底,制度与政策才是更根本的挑战。

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为何中小企业要转型至跨界电子商务?

近几年来,传统外贸行业正面临严峻的发展瓶颈。从出口来看,国内劳动力成本升高、外汇压力加大等原因,导致国内制造的成本红利正在消失,同时,中小企业的低端商品难以直接面对国外市场,过长的出口链条造成外贸企业利润被不断摊薄。在这样的背景下,跨界电商成为当前国家“互联网”战略中的亮点之一,被认为是传统外贸突破痛点的重要路径。其优势可分为4点:  减少流通环节,增加利润空间 传统的出口贸易,企业通常只负责生产产品,将贸易出口运输、报关、报检之类的重担则交给代理公司处理。生产商和消费者中间隔着多个渠道,大部分利润都被中间商所获取,生产商只能获取微弱的利润。如今,跨界电子商务到来,能够有效打破渠道垄断,为中小企业提供报关报税海运等一站式服务,减少交易环节,缩短交易时间,节约交易成本。与传统的市场推广手段相比,利用跨界电子商务平台进行市场开拓、市场推广成本更低,中小企业获取利润空间更大。 有助于中小企业树立国际品牌 每个中小企业在创立一段时间后,总希望最终能够走出本土,跃升国际平台。然而,一间企业想要树立品牌,一方面是需耗时,另一方面是经商中间渠道多,生产商和消费者难以建立直接联系。通过跨界电子商务平台生产商可以直面消费者,更真实、直观、有效地展示自己的产品,打破传统的中间渠道,避免中间商信息传递中不可避免的信息误差。与时同时,更为直接的联系方式有助于增加消费者对产品的了解,以及培养消费者对产品的信赖感。高产品质量、低推广费用、生产商和消费者的直接沟通是企业树立品牌的重要条件。跨界电子商务的出现为国内中小企业在国际上树立品牌提供了便捷、有效的途径,对于推动我国中小企业在国际上产生影响力具有重要意义。 精准定位需求,提高市场供需匹配度 互联网时代是一个“用户体验的时代”,生产商必须以用户的需求为中心,根据用户需求进行产品设计。利用跨界电子商务平台的海量数据平台,可以挖掘消费群体的共性需求,有针对性的进行产品设计与研发。同时,可以借助大数据分析技术,精确定位用户需求,帮助企业找到真正的买家,为买家提供个性化的定制服务。 此外,更加突出的是,跨界电子商务将会引发生产方式的变革,传统的生产方式是“产品制造–流向用户”生产商将生产好的批量产品直接推向市场,产品数量、规模难以与市场需求完全匹配。利用跨界电子商务平台可以先将设计好的概念产品展示出来,由消费者进行预订,通过需求决定生产,需求与生产高度匹配,避免过量生产导致的资源浪费。 拉动创新创业,推动转型升级 跨界电子商务在快速增长的同时,对平台、物流、支付、通关等环节也提出了新的需求,直接推动了相关产业的发展,推动行业运作模式创新。新兴附属产业的发展有利于拉动就业,同时为具有创业热情的青年带来新的机遇。 消费群更热衷于海外产品 随着跨界电子商务的蓬勃发展,对中小企业来说既是机遇也是挑战,既是产品“走出去”的过程,也是国外产品“引进来”的过程,中小企业产品龙混杂、良莠不齐,一些消费者已经不满足与国内产品的吸引力,开始对海外市场的高品质产品产生浓厚兴趣。“海淘”“洋芋头”等海外代购网站的兴起印证了消费者对海外产品的热情。为了应对国外产品带来的竞争压力,中小企业必须主动加快转型升级的节奏,提供资源利用率和生产效率。

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企业各阶段的股权激励

在市场竞争剧烈的今日,对于各种企业,尤其中小企业而言,需要思考的是如何借助股权激励的长效、开放及循环的机制,构建起企业的核心能力,其能力包括研发、生产、营销、系统协同等 。而在企业的不同发展阶段,所运用的股权激励方式是有极大的差异的。企业家选择做股权激励,一定要结合自身企业的不同发展阶段而设定,才能成功达到永续发展的功效。此外,科学地运用股权激励,对于吸纳人才及稳定团队是非常关键。 目前,股权激励可分为5个阶段,包括:初创期、发展期、扩张期、成熟期及股票发行期。 1.初创期:计划未来,火速将公司做活 企业初创期,缺乏的就是人才,最核心的是稳定优秀人才,让大家看到未来发展希望。这个时候运用核心合伙人参与利润分红方式,比较适合。创业开始,公司几个核心合伙人有的出资、有的以能力入股,当然对于股份的规定尤为重要。运用利润分红的干股形式,一方面吸引能人,另一方面稳定核心团队。 在初创期,公司对于优秀人员求贤若渴,老板会通过各种方式招聘人才加盟。但出于对公司发展方向的考虑,老板是绝对不愿意出让经营权的,而这种模式便是“只分红,不参与经营的干股”。这种股份形式,主要用来凝聚团队,只要公司整体向好,员工的积极性就可以被充分调动。就好比是一架前行的战车,在这个战车上,所有的员工需要“绑在一起”努力奋斗,而利润分红则是将团队绑在一起的“利益链条”。 2.发展期:向优秀人才给予激励,把公司做得稳健 随着时间久了,公司从刚起步发展到具规模且有系统组织。老板自己一个人看不过来了,有必要设置一些职能部门,形成由上至下管理方式。这个过程中,给予企业员工激励显得尤为重要。因为随着间接管理越来越多,公司整体运营效率是不断下降的,各个部门之间的互相推诿、权责不分等现象也逐级加大。为了抓住公司的整体运营效率,稳定中坚力量,股权激励是越来越多企业必选的管理方式。 这个过程中,企业需分不同的发展形式来做股权激励。从企业的发展来看,其身股的股权激励方式是当今老板可以优先选择的一种方式。身股不是严格意义上的股份,它是因能力而设置、不可继承和转让的一种企业分红权,从掌柜和伙计的内部激励机制来看,身股核心是激励干活的人,这个相当重要的事。 聘请掌柜和伙计干活,一方面付给其薪资待遇,另外最核心的一点是为其满足条件的人员配备身股。因此企业上下能够一条心,特别是从创造利润的一线出发,员工都能把企业的活当成自己家的活干。因为努力干,年终可以参与利润分红。这也是企业在发展期可以普遍选择的一种员工激励方式。 3.扩张期:向各个部门员工做股权激励,努力将公司做强 在企业扩张之际, 老板可以在特定的时期来实施股份激励。如公司快要上市前,这个时候实施股份转换,可以利用未来资本杠杆为员工谋福利。或者企业家年老干不动的时候,实施股份转换,可以为企业找到优秀接班人,真正实现用制度化的方式实现企业传承,老板退居幕后,拿“无风险”的投资人角色的收益。因此企业运用这种制度形式就找到了新的主人。再或者企业在特定阶段,必须稳定核心能人,这个时候也可以实施股份激励。 4.成熟期: 将子公司的股权向总部进行置换及重组,全力将公司做壮大 成熟期是指技术成熟、市场需求迅速扩大时,进行大工业规模化生产的阶段。这时期企业更需要做股权激励,因为市场此时已经稳定,风险相对最小,金业大量地盈利,资金需求量也稳定。 这个时候,企业要解决的难题是既要不断研发新技术、新产品,更要完善公司治理结构。企业这时应该采用多种融资方式筹资,风险资本逐渐退出。 5.股票发行期: 公司上市之后,实行按贡献比例分红 公司上市之后,企业实行按贡献比例分红。此时,企业实施股权激励拥有绝大优势,可以利用资本的力量放大股权激励的收益。当前上市公司普遍运用的股权激励方法有限制性股票、业绩股票、虚拟股票等形式。 限制性股票 先授予激励对象一定数量的公司股票,但对股票的来源、抛售等有一些特殊限制,一般只有当激励对象完成特定目标后,激励对象才可抛售限制性股票并从中获益。   业绩股票 公司授予激励对象的一种权利,激励对象可以在规定的时期内以事先确定的价格购买一定数量的本公司流通股票,也可以放弃这种权利。或在年初确定一个较为合理的业绩目标,如果激励对象到年末时达到预定的目标,则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。 虚拟股票 这是公司授予激励对象一种虚拟的股票,激励对象可以据此享受一定数量的分红权和股价升值收益,但没有所有权,没有表决权,不能转让和出售,在离开企业时自动失效。 采用对的激励方式才达效果 从以上股权激励方式来看,企业发展的不同阶段运用形式是多种多样的。结合企业发展现状与未来战略做出的股权激励方案,才是科学的方案,而且企业也会发展得更加稳健。 创业企业运用利润分红方式吸纳人才是可取的,但是公司初创没利润,怎么分?这也是在做前期激励需要考虑的。建议是没钱时分希望,企业稳定后才开始分红利,这样才能达到永续发展的境界。 企业在不同的发展阶段该如何进行股权激励?欢迎参加WMA 的《股权激励与股权设计》课程, 为自己的企业量身定制一套有效调动员工积极性的共赢商业模式!把企业做强做大!欲知更多,请浏览股权激励与股权设计网站。

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