什么机制，让员工晚上睡觉还惦记工作？

2009年3月，赵迎光已在电商江湖闯荡八年，卖过化妆品、奶粉、汽车用品，都没赚着钱，一直很迷茫，代购韩国服装挣了第一个几百万后，他下决心做自有品牌服装。可看看手中的牌：自己既不懂做衣服也不时尚，公司在济南，一位资深设计师都招不到，专业人才？只有40个山东工艺美院毕业、跟着赵迎光做了几个月代购的刚毕业的大学生。

中国女排中矮个子运动员张蓉芳一句话给他力量：先天不足后天补。“韩都衣舍想活下来，只有一种可能性，就是比别人玩命。我们讨论时，我说只有一条原则，什么机制可以让员工下班后不去K歌喝酒，晚上睡觉还想着工作，就用什么机制！”

团队分歧出现了。一种声音认为，既然要干自有品牌，没有不把手下这40个学生分为设计部、采购部、销售部的道理，天下哪家服装品牌不是这么干的？赵迎光不这么想，这帮学生做代购时不就是个体户嘛，自有品牌无非加上设计、拍照、供应链，照样可以自己干啊。

一场决定韩都衣舍命运的“车库试验”上演了：当时韩都衣舍办公区在一南一北两座车库里，赵迎光把40个学生分成两半，南车库继续“个体户”，20人每人发2万块钱，自主设计款式，设置页面，上传产品，定价销售，独立核算，关键是每天公开排名；北车库20人分到设计组、视觉组、采购组，按传统方式运营。实践结果天差地别：南车库“个体户”的家属抱怨老公晚上不睡觉还趴在电脑前选款，北车库年轻人五点半下班，提前15分钟就开始收拾桌子。不到三个月，南车库几乎没库存，北车库库存堆积如山。为什么？

南车库给自己干，北车库给企业干，这个道理好懂。更重要的是其中一条细节：赵迎光发现，南车库因为独立核算，对卖的不好的商品敏感性很高，该打折时狠狠打，绝不手软；北车库呢，眼见卖得不好，却没人敢下狠狠打折的决心，打折不够狠，拖到最后再怎么降价也砸在手里。

实践是检验真理的唯一标准，“车库实验”奠定了韩都衣舍“小组制”的基础，甚至决定了这家公司今后的命运。

目前近300个小组，每年开发3万款产品，超过ZARA成为全球第一。2017年，刚刚结束的双“11”，韩都衣舍以当天交易额5.16亿元，惊艳收官，又一次完美阐释了其“中国互联网快时尚第一品牌”的地位。