Self Development

Self-Development : 无论你的产品是什么，假设你的销售情况并不乐观，你可能长期以来一直感到非常困惑，总会有这么一个想法：我的产品这么棒，为什么市场反应度不好，消费者接受度这么低呢？ 若你有上述的情况，那这篇文章就是为你而写的，而且我希望你能够好好地审查与思考如何应用在你目前的事业上。而不是走马看花、船过水无痕，这对你无疑毫无帮助。 1. 为客户解决问题 客户买的不是手机，是沟通的桥梁。你能帮助客户解决问题才是销售的关键，重点不是只有你的手机多么的好看，价格有多便宜优惠。是因为客户需要利用它来打电话、玩游戏、使用APP或拍美美的照片。所以，你提供的产品能够帮助他解决问题才是他真正购买的原因。 为了了解客户真正需要的是什么，你必须去设想客户向你购买的背后是想解决哪些问题？因此 ，千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。 真正了解客户向你购买的原因后，写出一份提案，印在你的DM上、名片上、网站上……任何可以曝光运用的地方。 让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……。记住：永远只给客户想要的，千万不要给自己想给的和你认为的。 2. 让客户产生占便宜的感觉 所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢贪小便宜。 无论你购买任何东西，对方报出价格后，你的第一反应可能就是：能不能便宜点，对吧！ ？就算你不敢杀价，心里可能也这么想。 哪怕是你去购买夜市的衣服或包包，你的第一反应也会是：老板能不能便宜点？ 、有没有打折呀？ 。 难道你真的没有足够的钱可以买吗？ （大部分的况都不是…只是想占些便宜…是吧） 如果不信的话，你可以做个测试，问一问你的妈妈或老婆，她去菜市买菜，当老板说包菜一斤6令吉，你的第一反应：“老板可以再便宜一点吗？ 这种自然反应叫本能，叫人性。 盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。 所有人都喜欢占小便宜，即便无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。 思考一下，你的产品如何能够让客户购买后，捡一个大便宜？ 3. 让客户对你有强烈的神秘感 在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比佣人还要忠诚，就连头型都是，千年来都统一发型……。 是的，是宗教，是信仰，是精神依赖……但这仅仅是表面……真正的背后原因是神秘感！ 我说这个你可能不明白，我现在给你换一个说法，你可以体悟一下。 比如说：著名魔术大师刘谦在玩魔术时，每一次都会说：现在是见证奇迹的时刻。当他说这句话的时候，你是不是很想知道他要如何变？你是不是感觉很神奇，很不可思议？ 相对地，如果他一上电视，刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的了，同样一个魔术，对你还会有吸引力吗？ 为什么你对他充满了不可思议？就是因为他对你有神秘感！ 4. 帮助客户实现梦想 在我们每一个人内心都有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人，都曾有过。（至少小学总写过我的梦想吧！） 如果上面第一个条件：你能够为客户解决问题是满足客户实际需求的话，那么这一个就是满足客户的心理需求。 在实现梦想过程中，都会历经与建立很多里程碑。 你要做的是清晰地描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，并提供良好的解决方案。 真正的网路行销大师，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正想要的是什么，再根据客户需要的与想要的，进一步提供相关产品和服务。而不是一味的制造产品一路滞销。 5. 建立信任感 如果把行销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。 一切情感信任的建立都来自于真诚，所有人都不会选​​择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。 客户和你一样很聪明，甚至更聪明，而只有好意思和不好意思把话说开罢了，你把客户当傻子，客户就会把你当傻子。 以上就是我要与你分享的5大激励客户购买的秘诀，看到悟到后，最重要的还是做到。