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有钱人致富的10大思考观念《有钱人想的和你不一样》一书的作者T. Harv Eker在书上提及：“致富，本是一场心理游戏。你有钱吗？你以后会有钱吗？认清你内心的金钱蓝图，修改你的思念，就能拥有富裕而自由的人生。” 只有掌握有钱人的思考方式，并学习他们的思维，就有机会改变你根深蒂固的行为与习惯，以下是可能会颠覆你的10个有钱人思考观念。 有钱人相信：“我创造我的人生”vs穷人相信：“人生发生在我身上” 你必须相信自己能够创造自己的命运，而不是让自己的命运掌握在他人手中，环境或许不易改变，但我们可以选择改变自己。 有钱人玩金钱游戏是为了赢 vs穷人玩金钱游戏是为了不要输。 Harv Eker指出：“如果你的目标是过得舒服就好，你就很可能永远也不会有钱。但是如果你的目标是赚大钱，那么你最后很有可能会舒服得不了” 。试着想像自己心中达成目标与理想的那个画面，并时常在自己的脑袋转播它，让自己拥有源源不绝的动力。 有钱人努力让自己有钱vs穷人一直想着要变有钱。 大部分的人都想变得有钱，如果你问一千个人是否想变得有钱？相信答案是百分之百的。但是往往真正努力要让自己变有钱的人却寥寥无几。换句话说，穷人永远只停在“想”的阶段，有钱人则是努力去实践，最终让自己达成目标。 有钱人想得很大vs穷人想得很小。 作者T.哈佛Eker在“有钱人想的和你不一样”一书中提出了一个致富法则：“你的收入，与市场认为的你所产出的价值成正比”。你值多少价值取决于你能做多少事，服务多少人，有钱人永远比穷人想得还大。 有钱人专注于机会vs穷人专注于障碍。 成功的人在充满困难的环境中找寻机会，失败的人在充满机会的环境里看见种种困难，环境永远不会如我们想得那样好，穷人受制于环境，有钱人却能适应环境并改变自我。 有钱人与积极的成功人士交往vs穷人与消极的人或不成功的人交往。 积极的人跟积极的人在一起，消极的人容易跟消极的人在一起，这世界是物以类聚的！积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 有钱人是很棒的接受者vs穷人是差劲的接受者。[…]Read More 年轻企业家需面对的8大挑战对于新手企业家而言，你即将面临的困难会比想象中的多，你舍得放弃自己事业独自面临竞争对手吗？如何创建团队？如何克服孤独？如何……，在你前面有算不清的困难。 企业家会面临各式各样的挑战，挑战背后还有更多严酷的挑战。经验丰富的企业家不管经商多少年都会遇到挑战——试图建立一个新品牌，适时调整战略，超过竞争对手，让业务不断盈利…..等等。 但是对于新一代的年轻企业家，他们还需要克服一些特殊的困难。若正在看这篇文章的你，也是新手企业家，请准备好处理以下8种重要的挑战： 1.放弃另一种事业 如果你决定即将创业并努力使其成功，那么你不可能同时从事另一种事业。你可能想在工作日晚上和周末从事你的新项目，但是如果你想找到机会迅速发展，你迟早得辞掉你的全职工作。 从有保障的、长期稳定的工作中走出来，换成一份不可预测的工作是一件让人很害怕的事情——尤其是你之前从来没有创业经验。不幸的是，创业从来都不易。理性思考你的决策，不要忽略你的直觉。 2.资金 当涉及创业资金时，有经验的企业家会觉得这并不是件简单的事情，但是与刚创业的人来说，他们确实有一些优势。他们可能卖掉了之前的公司，手里有一大笔钱，或者他们有稳定的收入，可以支撑创业公司的现金流。 即使第一次创业失败，他们可能与投资人建立了联系，并在一定程度上了解了客户，因此再次创业时他们就会有优势。作为一个新的企业家，你一切都要重头开始，这意味着你需要开始近乎疯狂地搭建自己的人脉，考虑所有可能性的融资选择。 3.团队建设 如果你之前没有领导过团队，那么对你来说团队建设会特别困难，即使你有管理团队的经验，为创业公司选择合适的团队也是很有压力、很困难的。只找到适合的人选并不够，你也需要考虑他们的薪水对公司的影响，他们是否能够融入公司文化，他们是否可以和公司其他人员友好相处。当你面临想尽快找到适合某项工作的人员时，更应该考虑这些事情。 4.有远见 作为创业公司的创始人，人们期待你有一些精彩的想法。当竞争对手出现的时候，你应该想到一个回应的计划。当你的团队遇到无法逾越的障碍时，你应该想出一个替代方案，不断前进。 5.处理未知的因素 你的公司会存在多长时间？你的业务盈利状况如何？消费者会喜欢你的产品吗？你自己会有稳定的收益吗？所有这些问题都没有固定的可靠答案，即使你的创业公司有很好的想法，并且有理论上所需的资源。 未知的因素意味着你的工作稳定性会下降，当新的发展问题出现时你的很多长期计划需要不断变化。作为刚入行的企业家，处理这种波动性变化是最难的一部分。 6.孤独 这是人们很少提及的一个话题，很多新的创业者在发现这种问题之前一般都没有做好心理准备。企业家是寂寞的。这是一个单独的职位，你没有可以依赖的团队，你的工作时间会很长，因此你无法经常和家人团聚。你的员工会刻意与你保持距离。 7.制定规则[…]Read More 如何用数据改变营销策略？身处移动社交时代，每一家企业都有一种巨大的危机感——这是营销人最好的时代，也是最坏的时代。说它是最好的时代，因为社交平台的兴起和技术的发展赋予营销非常大的想象力，说它是最坏的时代，因为无限可能也带来无限焦虑和迷茫。 特别是有些时候，各个行业都搞不清楚到底哪一个会冒出来。越来越看不懂年轻人的喜好，这是自己最大的担忧。”这样的问题相信很多企业都遇到了，就是“越来越看不懂用户。” 数据是最有利的营销工具 然而，越是看不懂用户的时候，营销人就越要冷静地思考和分析市场背景和趋势。在当今的环境下，大数据正以前所未有的速度，颠覆人们对营销的认识，驱动产业的融合与发展，可以说大数据最有利驱动营销的武器，同时，大数据驱动的营销不仅仅是利润上的，更多是数据背后对用户价值的挖掘。 未来，如果企业不能通过大数据驱动自己的营销策略，那么在面对复杂的用户需求和市场环境时，将面临更大的挑战。 内容营销策略 随着传统广告传播效果的减弱和社交媒体的崛起，内容营销的重要性日益凸显。越来越多的企业既扮演着广告商又充当着出版商的角色，利用各种形式的品牌化内容将品牌、观点与价值主张呈现在消费者面前。 数据对内容营销驱动的价值在于，可以让企业更好的对用户去讲故事，并能够通过可视化方式来展示。比如，国外《纽约时报》、《经济学人》等都投入大量资金在数据驱动内容方面，因为这些媒体意识到，借助于大数据的帮助，使他们能够挖掘新的见解，并以更具说服力的方式对用户“讲故事”。 移动社交时代，大量用户通过社交平台了解信息，可以说社交媒体和数据是相辅相成，不能分开的。企业通过社交媒体传递出营销内容是必然的途径，因此，在社交平台把内容当产品去运营，并且还要保持内容的持久性时，一定离不开数据的驱动。只有这样，才能为企业内容打造出独特的、符合用户视角的内容，而不是和用户无关的内容。 比如，700Bike的脚车官网是一个内容、线下活动推广、购买渠道与社区的聚合体。用户能在官网中了解产品的样式、功能并选择购买。最有特色的是：他们还能在官网上看到和自行车相关的故事以及生活方式，也能在社区中分享自己的骑行故事和生活感想，吸引不同兴趣的人进来浏览，达到销售及宣传的功效。 品牌营销策略 品牌营销策略是企业实现快速发展的必要条件，过去，企业通过对产品、服务的包装和大规模的广告宣传来打造品牌，营造出一种“光环效应”并借此来吸引消费者。如今，移动社交网络的发展降低了信息不对称性，用户能随时随地在社交平台上了解他们想购买的产品信息，这对企业来说，以传统的营销方式制造光环来吸引用户越来越难。 显然，移动社交时代下，品牌建立营销策略时就必须分析出用户喜好和购买习惯，甚至做到比用户更知道他需要什么，才能更好的服务用户，而这也是“以用户为中心，构建智慧营销生态”的基础。同时，基于大数据技术，还可以改进企业广告投放策略和精准推广策略。 用户洞察策略 用户数据是企业最重要的资源，尤其在社交时代，用户不仅仅是企业的消费者，还是一个重要的信息传播源，更具有自己的社交价值，这对企业而言都是潜在的价值。企业想要提升品牌价值，面对新环境和形势下保持企业品牌活力，就必须维护好用户关系为用户创造价值。因此，精准的用户洞察必不可少。 比如可口可乐瓶广告。通过对用户的数据分析，可口可乐在其饮料瓶身上印上了年轻人喜欢用的“萌妹子”、“天然呆”、“文艺青年”等流行词汇，极大推动了其在年轻消费群中的销量，当然，同时这也是一个非常好的内容营销案例。 另外，时趣通过大数据对用户数据及线下用户数据形成品牌用户数据库，在对数据清洗后抽取特征标签，届时不仅得到每位个体用户特征，潜在用户的画像也渐渐清晰，通过对相似用户进行分组，实现精准定位。由此，企业进行品牌内容推广的时候，可以实时监控投放效果，针对不同人群属性的互动反馈优化投放人群。 无论处于什么行业，企业规模大小，通过大数据和精准的算法能够利用收集分析的用户数据结果，科学指导运营动作，并自然融入用户生命周期中，一边提供用户所需，一边根据运营效果反馈，不断进行优化调整，最终形成数据生态系统。综合各渠道外部数据及内部自有数据形成优化闭环，帮助企业构建“以用户为中心的智慧营销生态。”Read More 如何有效解决企业元老问题？俗话说，家有一老如有一宝，长者所拥有的丰富的经验、阅历和知识可以让我们避免错误，少走弯路。然而在企业中，元老却既是宝，也是包（袱），让人爱恨交织，头疼不已。 企业元老具有两面性，既可以是企业的正资产，也可以是企业的负资产。元老的正资产效应主要表现在以下几个方面： 对企业拥有深厚的感情； 对企业具有高度的忠诚； 对企业文化的高度认同； 丰富的业务知识和经验； 良好的客户关系和人脉。 而元老的负资产效应则主要表现在以下几个方面： 能力不足，不胜任高管职务； 固步自封，不愿学习新技能； 倚老卖老，摆不正自身位置； 把持高位，压制新员工发展； 反对变革，成为既得利益者。 不过在实践中，公司元老似乎已经成了封建守旧、压制新人的代名词，成了企业发展的障碍，其负资产效应超过了正资产效应。 元老问题处理不好隐患大 企业家要妥善处理元老问题，要对公司元老充满敬意，毕竟一方面公司所取得的成就离不开元老们多年的奉献。另一方面，总有一天我们也会成为别人眼中的“公司元老”，陷入相同的窘境。而且元老问题处理得当，会对企业的健康发展起到稳定剂和催化剂的作用；若是处理不当，则会成为企业发展的绊脚石，甚至造成企业的分裂，让企业陷入经营危机。 在中国的政治历史上，对元老问题处理得最好的莫过于宋太祖赵匡胤，杯酒释兵权，劝做富家翁，以富贵换取元老们放弃对兵权的把持，兵不血刃地消除了帝国发展的隐患，建立了文官治国的体制。而且这些被解除兵权的元老们散居各地，又对皇帝忠心耿耿，也成为皇帝监控和震慑地方行政长官的有效工具，成为体制外的一支重要统治力量。 杯酒释兵权，劝做富家翁，即建立一套行之有效的元老退出机制，用足够的经济利益让元老心甘情愿地退出高层管理岗位，以便能够让新的制度和机制畅行无阻。且在消除元老负资产效应的同时，仍能尽量保留和发挥其正资产效应，这应该成为我们处理公司元老问题的基本指导原则。 在这个原则基础之上，企业处理元老问题有下中上三策。[…]Read More 致富原则&重点：赚多少不重要，关键在于赚多久？现代人的通病就是担心上班的收入不稳定，无法支付生活的所有需求， 因此，上班族急于寻找双薪，上班做一份，下班后再辛勤做兼职， 以为这样就可以远离贫穷，然而事事所非你想象中美好。 无论你兼做几份工作，单靠增加工时获得的收入， 是永远无法让你摆脱贫穷窘境，因此，该怎么做？ 令人致富紧守3原则 1.凡是不可持续的，就不值得羡慕 别人拥有金山跟银矿，其实不值得羡慕。 与其选择万贯家财，倒不如选择一个会持续冒出钱的杯子。 “持续冒出钱的杯子”，这才是持续收入的概念。 “赚多少钱不重要，能赚多久才是最重要的。” 2.彻底改变收入结构 很多人穷尽一生之力，几乎沦为工作的机器，却一辈子无法致富。 收入结构，才是决定这个家庭，甚至这一生是富有还是贫穷的关键因素。 根据调查发现，多数的家庭，通过工作获得的收入是占绝大部分的比例， 约95%的收入都是来自上班所获得的薪水。 在不工作时获得的收入，如利息收入、房租收入、退休金、版税等， 一般家庭在这个方面的收入比例就低一些， 大约只有5%，甚至没有这样的收入。 因此要改变收入结构，我们就必须[…]Read More 吸引消费者购买欲望的5大销售策略无论你的产品是什么，假设你的销售情况并不乐观，你可能长期以来一直感到非常困惑，总会有这么一个想法：我的产品这么棒，为什么市场反应度不好，消费者接受度这么低呢？ 若你有上述的情况，那这篇文章就是为你而写的，而且我希望你能够好好地审查与思考如何应用在你目前的事业上。而不是走马看花、船过水无痕，这对你无疑毫无帮助。 1. 为客户解决问题 客户买的不是手机，是沟通的桥梁。你能帮助客户解决问题才是销售的关键，重点不是只有你的手机多么的好看，价格有多便宜优惠。是因为客户需要利用它来打电话、玩游戏、使用APP或拍美美的照片。所以，你提供的产品能够帮助他解决问题才是他真正购买的原因。 为了了解客户真正需要的是什么，你必须去设想客户向你购买的背后是想解决哪些问题？因此 ，千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。 真正了解客户向你购买的原因后，写出一份提案，印在你的DM上、名片上、网站上……任何可以曝光运用的地方。 让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……。记住：永远只给客户想要的，千万不要给自己想给的和你认为的。 2. 让客户产生占便宜的感觉 所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢贪小便宜。 无论你购买任何东西，对方报出价格后，你的第一反应可能就是：能不能便宜点，对吧！ ？就算你不敢杀价，心里可能也这么想。 哪怕是你去购买夜市的衣服或包包，你的第一反应也会是：老板能不能便宜点？ 、有没有打折呀？ 。 难道你真的没有足够的钱可以买吗？ （大部分的况都不是…只是想占些便宜…是吧） 如果不信的话，你可以做个测试，问一问你的妈妈或老婆，她去菜市买菜，当老板说包菜一斤6令吉，你的第一反应：“老板可以再便宜一点吗？[…]Read More
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有钱人致富的10大思考观念《有钱人想的和你不一样》一书的作者T. Harv Eker在书上提及：“致富，本是一场心理游戏。你有钱吗？你以后会有钱吗？认清你内心的金钱蓝图，修改你的思念，就能拥有富裕而自由的人生。” 只有掌握有钱人的思考方式，并学习他们的思维，就有机会改变你根深蒂固的行为与习惯，以下是可能会颠覆你的10个有钱人思考观念。 有钱人相信：“我创造我的人生”vs穷人相信：“人生发生在我身上” 你必须相信自己能够创造自己的命运，而不是让自己的命运掌握在他人手中，环境或许不易改变，但我们可以选择改变自己。 有钱人玩金钱游戏是为了赢 vs穷人玩金钱游戏是为了不要输。 Harv Eker指出：“如果你的目标是过得舒服就好，你就很可能永远也不会有钱。但是如果你的目标是赚大钱，那么你最后很有可能会舒服得不了” 。试着想像自己心中达成目标与理想的那个画面，并时常在自己的脑袋转播它，让自己拥有源源不绝的动力。 有钱人努力让自己有钱vs穷人一直想着要变有钱。 大部分的人都想变得有钱，如果你问一千个人是否想变得有钱？相信答案是百分之百的。但是往往真正努力要让自己变有钱的人却寥寥无几。换句话说，穷人永远只停在“想”的阶段，有钱人则是努力去实践，最终让自己达成目标。 有钱人想得很大vs穷人想得很小。 作者T.哈佛Eker在“有钱人想的和你不一样”一书中提出了一个致富法则：“你的收入，与市场认为的你所产出的价值成正比”。你值多少价值取决于你能做多少事，服务多少人，有钱人永远比穷人想得还大。 有钱人专注于机会vs穷人专注于障碍。 成功的人在充满困难的环境中找寻机会，失败的人在充满机会的环境里看见种种困难，环境永远不会如我们想得那样好，穷人受制于环境，有钱人却能适应环境并改变自我。 有钱人与积极的成功人士交往vs穷人与消极的人或不成功的人交往。 积极的人跟积极的人在一起，消极的人容易跟消极的人在一起，这世界是物以类聚的！积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 有钱人是很棒的接受者vs穷人是差劲的接受者。[…]Read More 年轻企业家需面对的8大挑战对于新手企业家而言，你即将面临的困难会比想象中的多，你舍得放弃自己事业独自面临竞争对手吗？如何创建团队？如何克服孤独？如何……，在你前面有算不清的困难。 企业家会面临各式各样的挑战，挑战背后还有更多严酷的挑战。经验丰富的企业家不管经商多少年都会遇到挑战——试图建立一个新品牌，适时调整战略，超过竞争对手，让业务不断盈利…..等等。 但是对于新一代的年轻企业家，他们还需要克服一些特殊的困难。若正在看这篇文章的你，也是新手企业家，请准备好处理以下8种重要的挑战： 1.放弃另一种事业 如果你决定即将创业并努力使其成功，那么你不可能同时从事另一种事业。你可能想在工作日晚上和周末从事你的新项目，但是如果你想找到机会迅速发展，你迟早得辞掉你的全职工作。 从有保障的、长期稳定的工作中走出来，换成一份不可预测的工作是一件让人很害怕的事情——尤其是你之前从来没有创业经验。不幸的是，创业从来都不易。理性思考你的决策，不要忽略你的直觉。 2.资金 当涉及创业资金时，有经验的企业家会觉得这并不是件简单的事情，但是与刚创业的人来说，他们确实有一些优势。他们可能卖掉了之前的公司，手里有一大笔钱，或者他们有稳定的收入，可以支撑创业公司的现金流。 即使第一次创业失败，他们可能与投资人建立了联系，并在一定程度上了解了客户，因此再次创业时他们就会有优势。作为一个新的企业家，你一切都要重头开始，这意味着你需要开始近乎疯狂地搭建自己的人脉，考虑所有可能性的融资选择。 3.团队建设 如果你之前没有领导过团队，那么对你来说团队建设会特别困难，即使你有管理团队的经验，为创业公司选择合适的团队也是很有压力、很困难的。只找到适合的人选并不够，你也需要考虑他们的薪水对公司的影响，他们是否能够融入公司文化，他们是否可以和公司其他人员友好相处。当你面临想尽快找到适合某项工作的人员时，更应该考虑这些事情。 4.有远见 作为创业公司的创始人，人们期待你有一些精彩的想法。当竞争对手出现的时候，你应该想到一个回应的计划。当你的团队遇到无法逾越的障碍时，你应该想出一个替代方案，不断前进。 5.处理未知的因素 你的公司会存在多长时间？你的业务盈利状况如何？消费者会喜欢你的产品吗？你自己会有稳定的收益吗？所有这些问题都没有固定的可靠答案，即使你的创业公司有很好的想法，并且有理论上所需的资源。 未知的因素意味着你的工作稳定性会下降，当新的发展问题出现时你的很多长期计划需要不断变化。作为刚入行的企业家，处理这种波动性变化是最难的一部分。 6.孤独 这是人们很少提及的一个话题，很多新的创业者在发现这种问题之前一般都没有做好心理准备。企业家是寂寞的。这是一个单独的职位，你没有可以依赖的团队，你的工作时间会很长，因此你无法经常和家人团聚。你的员工会刻意与你保持距离。 7.制定规则[…]Read More 如何用数据改变营销策略？身处移动社交时代，每一家企业都有一种巨大的危机感——这是营销人最好的时代，也是最坏的时代。说它是最好的时代，因为社交平台的兴起和技术的发展赋予营销非常大的想象力，说它是最坏的时代，因为无限可能也带来无限焦虑和迷茫。 特别是有些时候，各个行业都搞不清楚到底哪一个会冒出来。越来越看不懂年轻人的喜好，这是自己最大的担忧。”这样的问题相信很多企业都遇到了，就是“越来越看不懂用户。” 数据是最有利的营销工具 然而，越是看不懂用户的时候，营销人就越要冷静地思考和分析市场背景和趋势。在当今的环境下，大数据正以前所未有的速度，颠覆人们对营销的认识，驱动产业的融合与发展，可以说大数据最有利驱动营销的武器，同时，大数据驱动的营销不仅仅是利润上的，更多是数据背后对用户价值的挖掘。 未来，如果企业不能通过大数据驱动自己的营销策略，那么在面对复杂的用户需求和市场环境时，将面临更大的挑战。 内容营销策略 随着传统广告传播效果的减弱和社交媒体的崛起，内容营销的重要性日益凸显。越来越多的企业既扮演着广告商又充当着出版商的角色，利用各种形式的品牌化内容将品牌、观点与价值主张呈现在消费者面前。 数据对内容营销驱动的价值在于，可以让企业更好的对用户去讲故事，并能够通过可视化方式来展示。比如，国外《纽约时报》、《经济学人》等都投入大量资金在数据驱动内容方面，因为这些媒体意识到，借助于大数据的帮助，使他们能够挖掘新的见解，并以更具说服力的方式对用户“讲故事”。 移动社交时代，大量用户通过社交平台了解信息，可以说社交媒体和数据是相辅相成，不能分开的。企业通过社交媒体传递出营销内容是必然的途径，因此，在社交平台把内容当产品去运营，并且还要保持内容的持久性时，一定离不开数据的驱动。只有这样，才能为企业内容打造出独特的、符合用户视角的内容，而不是和用户无关的内容。 比如，700Bike的脚车官网是一个内容、线下活动推广、购买渠道与社区的聚合体。用户能在官网中了解产品的样式、功能并选择购买。最有特色的是：他们还能在官网上看到和自行车相关的故事以及生活方式，也能在社区中分享自己的骑行故事和生活感想，吸引不同兴趣的人进来浏览，达到销售及宣传的功效。 品牌营销策略 品牌营销策略是企业实现快速发展的必要条件，过去，企业通过对产品、服务的包装和大规模的广告宣传来打造品牌，营造出一种“光环效应”并借此来吸引消费者。如今，移动社交网络的发展降低了信息不对称性，用户能随时随地在社交平台上了解他们想购买的产品信息，这对企业来说，以传统的营销方式制造光环来吸引用户越来越难。 显然，移动社交时代下，品牌建立营销策略时就必须分析出用户喜好和购买习惯，甚至做到比用户更知道他需要什么，才能更好的服务用户，而这也是“以用户为中心，构建智慧营销生态”的基础。同时，基于大数据技术，还可以改进企业广告投放策略和精准推广策略。 用户洞察策略 用户数据是企业最重要的资源，尤其在社交时代，用户不仅仅是企业的消费者，还是一个重要的信息传播源，更具有自己的社交价值，这对企业而言都是潜在的价值。企业想要提升品牌价值，面对新环境和形势下保持企业品牌活力，就必须维护好用户关系为用户创造价值。因此，精准的用户洞察必不可少。 比如可口可乐瓶广告。通过对用户的数据分析，可口可乐在其饮料瓶身上印上了年轻人喜欢用的“萌妹子”、“天然呆”、“文艺青年”等流行词汇，极大推动了其在年轻消费群中的销量，当然，同时这也是一个非常好的内容营销案例。 另外，时趣通过大数据对用户数据及线下用户数据形成品牌用户数据库，在对数据清洗后抽取特征标签，届时不仅得到每位个体用户特征，潜在用户的画像也渐渐清晰，通过对相似用户进行分组，实现精准定位。由此，企业进行品牌内容推广的时候，可以实时监控投放效果，针对不同人群属性的互动反馈优化投放人群。 无论处于什么行业，企业规模大小，通过大数据和精准的算法能够利用收集分析的用户数据结果，科学指导运营动作，并自然融入用户生命周期中，一边提供用户所需，一边根据运营效果反馈，不断进行优化调整，最终形成数据生态系统。综合各渠道外部数据及内部自有数据形成优化闭环，帮助企业构建“以用户为中心的智慧营销生态。”Read More 如何有效解决企业元老问题？俗话说，家有一老如有一宝，长者所拥有的丰富的经验、阅历和知识可以让我们避免错误，少走弯路。然而在企业中，元老却既是宝，也是包（袱），让人爱恨交织，头疼不已。 企业元老具有两面性，既可以是企业的正资产，也可以是企业的负资产。元老的正资产效应主要表现在以下几个方面： 对企业拥有深厚的感情； 对企业具有高度的忠诚； 对企业文化的高度认同； 丰富的业务知识和经验； 良好的客户关系和人脉。 而元老的负资产效应则主要表现在以下几个方面： 能力不足，不胜任高管职务； 固步自封，不愿学习新技能； 倚老卖老，摆不正自身位置； 把持高位，压制新员工发展； 反对变革，成为既得利益者。 不过在实践中，公司元老似乎已经成了封建守旧、压制新人的代名词，成了企业发展的障碍，其负资产效应超过了正资产效应。 元老问题处理不好隐患大 企业家要妥善处理元老问题，要对公司元老充满敬意，毕竟一方面公司所取得的成就离不开元老们多年的奉献。另一方面，总有一天我们也会成为别人眼中的“公司元老”，陷入相同的窘境。而且元老问题处理得当，会对企业的健康发展起到稳定剂和催化剂的作用；若是处理不当，则会成为企业发展的绊脚石，甚至造成企业的分裂，让企业陷入经营危机。 在中国的政治历史上，对元老问题处理得最好的莫过于宋太祖赵匡胤，杯酒释兵权，劝做富家翁，以富贵换取元老们放弃对兵权的把持，兵不血刃地消除了帝国发展的隐患，建立了文官治国的体制。而且这些被解除兵权的元老们散居各地，又对皇帝忠心耿耿，也成为皇帝监控和震慑地方行政长官的有效工具，成为体制外的一支重要统治力量。 杯酒释兵权，劝做富家翁，即建立一套行之有效的元老退出机制，用足够的经济利益让元老心甘情愿地退出高层管理岗位，以便能够让新的制度和机制畅行无阻。且在消除元老负资产效应的同时，仍能尽量保留和发挥其正资产效应，这应该成为我们处理公司元老问题的基本指导原则。 在这个原则基础之上，企业处理元老问题有下中上三策。[…]Read More 致富原则&重点：赚多少不重要，关键在于赚多久？现代人的通病就是担心上班的收入不稳定，无法支付生活的所有需求， 因此，上班族急于寻找双薪，上班做一份，下班后再辛勤做兼职， 以为这样就可以远离贫穷，然而事事所非你想象中美好。 无论你兼做几份工作，单靠增加工时获得的收入， 是永远无法让你摆脱贫穷窘境，因此，该怎么做？ 令人致富紧守3原则 1.凡是不可持续的，就不值得羡慕 别人拥有金山跟银矿，其实不值得羡慕。 与其选择万贯家财，倒不如选择一个会持续冒出钱的杯子。 “持续冒出钱的杯子”，这才是持续收入的概念。 “赚多少钱不重要，能赚多久才是最重要的。” 2.彻底改变收入结构 很多人穷尽一生之力，几乎沦为工作的机器，却一辈子无法致富。 收入结构，才是决定这个家庭，甚至这一生是富有还是贫穷的关键因素。 根据调查发现，多数的家庭，通过工作获得的收入是占绝大部分的比例， 约95%的收入都是来自上班所获得的薪水。 在不工作时获得的收入，如利息收入、房租收入、退休金、版税等， 一般家庭在这个方面的收入比例就低一些， 大约只有5%，甚至没有这样的收入。 因此要改变收入结构，我们就必须[…]Read More 吸引消费者购买欲望的5大销售策略无论你的产品是什么，假设你的销售情况并不乐观，你可能长期以来一直感到非常困惑，总会有这么一个想法：我的产品这么棒，为什么市场反应度不好，消费者接受度这么低呢？ 若你有上述的情况，那这篇文章就是为你而写的，而且我希望你能够好好地审查与思考如何应用在你目前的事业上。而不是走马看花、船过水无痕，这对你无疑毫无帮助。 1. 为客户解决问题 客户买的不是手机，是沟通的桥梁。你能帮助客户解决问题才是销售的关键，重点不是只有你的手机多么的好看，价格有多便宜优惠。是因为客户需要利用它来打电话、玩游戏、使用APP或拍美美的照片。所以，你提供的产品能够帮助他解决问题才是他真正购买的原因。 为了了解客户真正需要的是什么，你必须去设想客户向你购买的背后是想解决哪些问题？因此 ，千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。 真正了解客户向你购买的原因后，写出一份提案，印在你的DM上、名片上、网站上……任何可以曝光运用的地方。 让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……。记住：永远只给客户想要的，千万不要给自己想给的和你认为的。 2. 让客户产生占便宜的感觉 所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢贪小便宜。 无论你购买任何东西，对方报出价格后，你的第一反应可能就是：能不能便宜点，对吧！ ？就算你不敢杀价，心里可能也这么想。 哪怕是你去购买夜市的衣服或包包，你的第一反应也会是：老板能不能便宜点？ 、有没有打折呀？ 。 难道你真的没有足够的钱可以买吗？ （大部分的况都不是…只是想占些便宜…是吧） 如果不信的话，你可以做个测试，问一问你的妈妈或老婆，她去菜市买菜，当老板说包菜一斤6令吉，你的第一反应：“老板可以再便宜一点吗？[…]Read More
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有钱人致富的10大思考观念《有钱人想的和你不一样》一书的作者T. Harv Eker在书上提及：“致富，本是一场心理游戏。你有钱吗？你以后会有钱吗？认清你内心的金钱蓝图，修改你的思念，就能拥有富裕而自由的人生。” 只有掌握有钱人的思考方式，并学习他们的思维，就有机会改变你根深蒂固的行为与习惯，以下是可能会颠覆你的10个有钱人思考观念。 有钱人相信：“我创造我的人生”vs穷人相信：“人生发生在我身上” 你必须相信自己能够创造自己的命运，而不是让自己的命运掌握在他人手中，环境或许不易改变，但我们可以选择改变自己。 有钱人玩金钱游戏是为了赢 vs穷人玩金钱游戏是为了不要输。 Harv Eker指出：“如果你的目标是过得舒服就好，你就很可能永远也不会有钱。但是如果你的目标是赚大钱，那么你最后很有可能会舒服得不了” 。试着想像自己心中达成目标与理想的那个画面，并时常在自己的脑袋转播它，让自己拥有源源不绝的动力。 有钱人努力让自己有钱vs穷人一直想着要变有钱。 大部分的人都想变得有钱，如果你问一千个人是否想变得有钱？相信答案是百分之百的。但是往往真正努力要让自己变有钱的人却寥寥无几。换句话说，穷人永远只停在“想”的阶段，有钱人则是努力去实践，最终让自己达成目标。 有钱人想得很大vs穷人想得很小。 作者T.哈佛Eker在“有钱人想的和你不一样”一书中提出了一个致富法则：“你的收入，与市场认为的你所产出的价值成正比”。你值多少价值取决于你能做多少事，服务多少人，有钱人永远比穷人想得还大。 有钱人专注于机会vs穷人专注于障碍。 成功的人在充满困难的环境中找寻机会，失败的人在充满机会的环境里看见种种困难，环境永远不会如我们想得那样好，穷人受制于环境，有钱人却能适应环境并改变自我。 有钱人与积极的成功人士交往vs穷人与消极的人或不成功的人交往。 积极的人跟积极的人在一起，消极的人容易跟消极的人在一起，这世界是物以类聚的！积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 有钱人是很棒的接受者vs穷人是差劲的接受者。[…]Read More 年轻企业家需面对的8大挑战对于新手企业家而言，你即将面临的困难会比想象中的多，你舍得放弃自己事业独自面临竞争对手吗？如何创建团队？如何克服孤独？如何……，在你前面有算不清的困难。 企业家会面临各式各样的挑战，挑战背后还有更多严酷的挑战。经验丰富的企业家不管经商多少年都会遇到挑战——试图建立一个新品牌，适时调整战略，超过竞争对手，让业务不断盈利…..等等。 但是对于新一代的年轻企业家，他们还需要克服一些特殊的困难。若正在看这篇文章的你，也是新手企业家，请准备好处理以下8种重要的挑战： 1.放弃另一种事业 如果你决定即将创业并努力使其成功，那么你不可能同时从事另一种事业。你可能想在工作日晚上和周末从事你的新项目，但是如果你想找到机会迅速发展，你迟早得辞掉你的全职工作。 从有保障的、长期稳定的工作中走出来，换成一份不可预测的工作是一件让人很害怕的事情——尤其是你之前从来没有创业经验。不幸的是，创业从来都不易。理性思考你的决策，不要忽略你的直觉。 2.资金 当涉及创业资金时，有经验的企业家会觉得这并不是件简单的事情，但是与刚创业的人来说，他们确实有一些优势。他们可能卖掉了之前的公司，手里有一大笔钱，或者他们有稳定的收入，可以支撑创业公司的现金流。 即使第一次创业失败，他们可能与投资人建立了联系，并在一定程度上了解了客户，因此再次创业时他们就会有优势。作为一个新的企业家，你一切都要重头开始，这意味着你需要开始近乎疯狂地搭建自己的人脉，考虑所有可能性的融资选择。 3.团队建设 如果你之前没有领导过团队，那么对你来说团队建设会特别困难，即使你有管理团队的经验，为创业公司选择合适的团队也是很有压力、很困难的。只找到适合的人选并不够，你也需要考虑他们的薪水对公司的影响，他们是否能够融入公司文化，他们是否可以和公司其他人员友好相处。当你面临想尽快找到适合某项工作的人员时，更应该考虑这些事情。 4.有远见 作为创业公司的创始人，人们期待你有一些精彩的想法。当竞争对手出现的时候，你应该想到一个回应的计划。当你的团队遇到无法逾越的障碍时，你应该想出一个替代方案，不断前进。 5.处理未知的因素 你的公司会存在多长时间？你的业务盈利状况如何？消费者会喜欢你的产品吗？你自己会有稳定的收益吗？所有这些问题都没有固定的可靠答案，即使你的创业公司有很好的想法，并且有理论上所需的资源。 未知的因素意味着你的工作稳定性会下降，当新的发展问题出现时你的很多长期计划需要不断变化。作为刚入行的企业家，处理这种波动性变化是最难的一部分。 6.孤独 这是人们很少提及的一个话题，很多新的创业者在发现这种问题之前一般都没有做好心理准备。企业家是寂寞的。这是一个单独的职位，你没有可以依赖的团队，你的工作时间会很长，因此你无法经常和家人团聚。你的员工会刻意与你保持距离。 7.制定规则[…]Read More 如何用数据改变营销策略？身处移动社交时代，每一家企业都有一种巨大的危机感——这是营销人最好的时代，也是最坏的时代。说它是最好的时代，因为社交平台的兴起和技术的发展赋予营销非常大的想象力，说它是最坏的时代，因为无限可能也带来无限焦虑和迷茫。 特别是有些时候，各个行业都搞不清楚到底哪一个会冒出来。越来越看不懂年轻人的喜好，这是自己最大的担忧。”这样的问题相信很多企业都遇到了，就是“越来越看不懂用户。” 数据是最有利的营销工具 然而，越是看不懂用户的时候，营销人就越要冷静地思考和分析市场背景和趋势。在当今的环境下，大数据正以前所未有的速度，颠覆人们对营销的认识，驱动产业的融合与发展，可以说大数据最有利驱动营销的武器，同时，大数据驱动的营销不仅仅是利润上的，更多是数据背后对用户价值的挖掘。 未来，如果企业不能通过大数据驱动自己的营销策略，那么在面对复杂的用户需求和市场环境时，将面临更大的挑战。 内容营销策略 随着传统广告传播效果的减弱和社交媒体的崛起，内容营销的重要性日益凸显。越来越多的企业既扮演着广告商又充当着出版商的角色，利用各种形式的品牌化内容将品牌、观点与价值主张呈现在消费者面前。 数据对内容营销驱动的价值在于，可以让企业更好的对用户去讲故事，并能够通过可视化方式来展示。比如，国外《纽约时报》、《经济学人》等都投入大量资金在数据驱动内容方面，因为这些媒体意识到，借助于大数据的帮助，使他们能够挖掘新的见解，并以更具说服力的方式对用户“讲故事”。 移动社交时代，大量用户通过社交平台了解信息，可以说社交媒体和数据是相辅相成，不能分开的。企业通过社交媒体传递出营销内容是必然的途径，因此，在社交平台把内容当产品去运营，并且还要保持内容的持久性时，一定离不开数据的驱动。只有这样，才能为企业内容打造出独特的、符合用户视角的内容，而不是和用户无关的内容。 比如，700Bike的脚车官网是一个内容、线下活动推广、购买渠道与社区的聚合体。用户能在官网中了解产品的样式、功能并选择购买。最有特色的是：他们还能在官网上看到和自行车相关的故事以及生活方式，也能在社区中分享自己的骑行故事和生活感想，吸引不同兴趣的人进来浏览，达到销售及宣传的功效。 品牌营销策略 品牌营销策略是企业实现快速发展的必要条件，过去，企业通过对产品、服务的包装和大规模的广告宣传来打造品牌，营造出一种“光环效应”并借此来吸引消费者。如今，移动社交网络的发展降低了信息不对称性，用户能随时随地在社交平台上了解他们想购买的产品信息，这对企业来说，以传统的营销方式制造光环来吸引用户越来越难。 显然，移动社交时代下，品牌建立营销策略时就必须分析出用户喜好和购买习惯，甚至做到比用户更知道他需要什么，才能更好的服务用户，而这也是“以用户为中心，构建智慧营销生态”的基础。同时，基于大数据技术，还可以改进企业广告投放策略和精准推广策略。 用户洞察策略 用户数据是企业最重要的资源，尤其在社交时代，用户不仅仅是企业的消费者，还是一个重要的信息传播源，更具有自己的社交价值，这对企业而言都是潜在的价值。企业想要提升品牌价值，面对新环境和形势下保持企业品牌活力，就必须维护好用户关系为用户创造价值。因此，精准的用户洞察必不可少。 比如可口可乐瓶广告。通过对用户的数据分析，可口可乐在其饮料瓶身上印上了年轻人喜欢用的“萌妹子”、“天然呆”、“文艺青年”等流行词汇，极大推动了其在年轻消费群中的销量，当然，同时这也是一个非常好的内容营销案例。 另外，时趣通过大数据对用户数据及线下用户数据形成品牌用户数据库，在对数据清洗后抽取特征标签，届时不仅得到每位个体用户特征，潜在用户的画像也渐渐清晰，通过对相似用户进行分组，实现精准定位。由此，企业进行品牌内容推广的时候，可以实时监控投放效果，针对不同人群属性的互动反馈优化投放人群。 无论处于什么行业，企业规模大小，通过大数据和精准的算法能够利用收集分析的用户数据结果，科学指导运营动作，并自然融入用户生命周期中，一边提供用户所需，一边根据运营效果反馈，不断进行优化调整，最终形成数据生态系统。综合各渠道外部数据及内部自有数据形成优化闭环，帮助企业构建“以用户为中心的智慧营销生态。”Read More 如何有效解决企业元老问题？俗话说，家有一老如有一宝，长者所拥有的丰富的经验、阅历和知识可以让我们避免错误，少走弯路。然而在企业中，元老却既是宝，也是包（袱），让人爱恨交织，头疼不已。 企业元老具有两面性，既可以是企业的正资产，也可以是企业的负资产。元老的正资产效应主要表现在以下几个方面： 对企业拥有深厚的感情； 对企业具有高度的忠诚； 对企业文化的高度认同； 丰富的业务知识和经验； 良好的客户关系和人脉。 而元老的负资产效应则主要表现在以下几个方面： 能力不足，不胜任高管职务； 固步自封，不愿学习新技能； 倚老卖老，摆不正自身位置； 把持高位，压制新员工发展； 反对变革，成为既得利益者。 不过在实践中，公司元老似乎已经成了封建守旧、压制新人的代名词，成了企业发展的障碍，其负资产效应超过了正资产效应。 元老问题处理不好隐患大 企业家要妥善处理元老问题，要对公司元老充满敬意，毕竟一方面公司所取得的成就离不开元老们多年的奉献。另一方面，总有一天我们也会成为别人眼中的“公司元老”，陷入相同的窘境。而且元老问题处理得当，会对企业的健康发展起到稳定剂和催化剂的作用；若是处理不当，则会成为企业发展的绊脚石，甚至造成企业的分裂，让企业陷入经营危机。 在中国的政治历史上，对元老问题处理得最好的莫过于宋太祖赵匡胤，杯酒释兵权，劝做富家翁，以富贵换取元老们放弃对兵权的把持，兵不血刃地消除了帝国发展的隐患，建立了文官治国的体制。而且这些被解除兵权的元老们散居各地，又对皇帝忠心耿耿，也成为皇帝监控和震慑地方行政长官的有效工具，成为体制外的一支重要统治力量。 杯酒释兵权，劝做富家翁，即建立一套行之有效的元老退出机制，用足够的经济利益让元老心甘情愿地退出高层管理岗位，以便能够让新的制度和机制畅行无阻。且在消除元老负资产效应的同时，仍能尽量保留和发挥其正资产效应，这应该成为我们处理公司元老问题的基本指导原则。 在这个原则基础之上，企业处理元老问题有下中上三策。[…]Read More 致富原则&重点：赚多少不重要，关键在于赚多久？现代人的通病就是担心上班的收入不稳定，无法支付生活的所有需求， 因此，上班族急于寻找双薪，上班做一份，下班后再辛勤做兼职， 以为这样就可以远离贫穷，然而事事所非你想象中美好。 无论你兼做几份工作，单靠增加工时获得的收入， 是永远无法让你摆脱贫穷窘境，因此，该怎么做？ 令人致富紧守3原则 1.凡是不可持续的，就不值得羡慕 别人拥有金山跟银矿，其实不值得羡慕。 与其选择万贯家财，倒不如选择一个会持续冒出钱的杯子。 “持续冒出钱的杯子”，这才是持续收入的概念。 “赚多少钱不重要，能赚多久才是最重要的。” 2.彻底改变收入结构 很多人穷尽一生之力，几乎沦为工作的机器，却一辈子无法致富。 收入结构，才是决定这个家庭，甚至这一生是富有还是贫穷的关键因素。 根据调查发现，多数的家庭，通过工作获得的收入是占绝大部分的比例， 约95%的收入都是来自上班所获得的薪水。 在不工作时获得的收入，如利息收入、房租收入、退休金、版税等， 一般家庭在这个方面的收入比例就低一些， 大约只有5%，甚至没有这样的收入。 因此要改变收入结构，我们就必须[…]Read More 吸引消费者购买欲望的5大销售策略无论你的产品是什么，假设你的销售情况并不乐观，你可能长期以来一直感到非常困惑，总会有这么一个想法：我的产品这么棒，为什么市场反应度不好，消费者接受度这么低呢？ 若你有上述的情况，那这篇文章就是为你而写的，而且我希望你能够好好地审查与思考如何应用在你目前的事业上。而不是走马看花、船过水无痕，这对你无疑毫无帮助。 1. 为客户解决问题 客户买的不是手机，是沟通的桥梁。你能帮助客户解决问题才是销售的关键，重点不是只有你的手机多么的好看，价格有多便宜优惠。是因为客户需要利用它来打电话、玩游戏、使用APP或拍美美的照片。所以，你提供的产品能够帮助他解决问题才是他真正购买的原因。 为了了解客户真正需要的是什么，你必须去设想客户向你购买的背后是想解决哪些问题？因此 ，千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。 真正了解客户向你购买的原因后，写出一份提案，印在你的DM上、名片上、网站上……任何可以曝光运用的地方。 让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……。记住：永远只给客户想要的，千万不要给自己想给的和你认为的。 2. 让客户产生占便宜的感觉 所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢贪小便宜。 无论你购买任何东西，对方报出价格后，你的第一反应可能就是：能不能便宜点，对吧！ ？就算你不敢杀价，心里可能也这么想。 哪怕是你去购买夜市的衣服或包包，你的第一反应也会是：老板能不能便宜点？ 、有没有打折呀？ 。 难道你真的没有足够的钱可以买吗？ （大部分的况都不是…只是想占些便宜…是吧） 如果不信的话，你可以做个测试，问一问你的妈妈或老婆，她去菜市买菜，当老板说包菜一斤6令吉，你的第一反应：“老板可以再便宜一点吗？[…]Read More
健康管理
有钱人致富的10大思考观念《有钱人想的和你不一样》一书的作者T. Harv Eker在书上提及：“致富，本是一场心理游戏。你有钱吗？你以后会有钱吗？认清你内心的金钱蓝图，修改你的思念，就能拥有富裕而自由的人生。” 只有掌握有钱人的思考方式，并学习他们的思维，就有机会改变你根深蒂固的行为与习惯，以下是可能会颠覆你的10个有钱人思考观念。 有钱人相信：“我创造我的人生”vs穷人相信：“人生发生在我身上” 你必须相信自己能够创造自己的命运，而不是让自己的命运掌握在他人手中，环境或许不易改变，但我们可以选择改变自己。 有钱人玩金钱游戏是为了赢 vs穷人玩金钱游戏是为了不要输。 Harv Eker指出：“如果你的目标是过得舒服就好，你就很可能永远也不会有钱。但是如果你的目标是赚大钱，那么你最后很有可能会舒服得不了” 。试着想像自己心中达成目标与理想的那个画面，并时常在自己的脑袋转播它，让自己拥有源源不绝的动力。 有钱人努力让自己有钱vs穷人一直想着要变有钱。 大部分的人都想变得有钱，如果你问一千个人是否想变得有钱？相信答案是百分之百的。但是往往真正努力要让自己变有钱的人却寥寥无几。换句话说，穷人永远只停在“想”的阶段，有钱人则是努力去实践，最终让自己达成目标。 有钱人想得很大vs穷人想得很小。 作者T.哈佛Eker在“有钱人想的和你不一样”一书中提出了一个致富法则：“你的收入，与市场认为的你所产出的价值成正比”。你值多少价值取决于你能做多少事，服务多少人，有钱人永远比穷人想得还大。 有钱人专注于机会vs穷人专注于障碍。 成功的人在充满困难的环境中找寻机会，失败的人在充满机会的环境里看见种种困难，环境永远不会如我们想得那样好，穷人受制于环境，有钱人却能适应环境并改变自我。 有钱人与积极的成功人士交往vs穷人与消极的人或不成功的人交往。 积极的人跟积极的人在一起，消极的人容易跟消极的人在一起，这世界是物以类聚的！积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 有钱人是很棒的接受者vs穷人是差劲的接受者。[…]Read More 年轻企业家需面对的8大挑战对于新手企业家而言，你即将面临的困难会比想象中的多，你舍得放弃自己事业独自面临竞争对手吗？如何创建团队？如何克服孤独？如何……，在你前面有算不清的困难。 企业家会面临各式各样的挑战，挑战背后还有更多严酷的挑战。经验丰富的企业家不管经商多少年都会遇到挑战——试图建立一个新品牌，适时调整战略，超过竞争对手，让业务不断盈利…..等等。 但是对于新一代的年轻企业家，他们还需要克服一些特殊的困难。若正在看这篇文章的你，也是新手企业家，请准备好处理以下8种重要的挑战： 1.放弃另一种事业 如果你决定即将创业并努力使其成功，那么你不可能同时从事另一种事业。你可能想在工作日晚上和周末从事你的新项目，但是如果你想找到机会迅速发展，你迟早得辞掉你的全职工作。 从有保障的、长期稳定的工作中走出来，换成一份不可预测的工作是一件让人很害怕的事情——尤其是你之前从来没有创业经验。不幸的是，创业从来都不易。理性思考你的决策，不要忽略你的直觉。 2.资金 当涉及创业资金时，有经验的企业家会觉得这并不是件简单的事情，但是与刚创业的人来说，他们确实有一些优势。他们可能卖掉了之前的公司，手里有一大笔钱，或者他们有稳定的收入，可以支撑创业公司的现金流。 即使第一次创业失败，他们可能与投资人建立了联系，并在一定程度上了解了客户，因此再次创业时他们就会有优势。作为一个新的企业家，你一切都要重头开始，这意味着你需要开始近乎疯狂地搭建自己的人脉，考虑所有可能性的融资选择。 3.团队建设 如果你之前没有领导过团队，那么对你来说团队建设会特别困难，即使你有管理团队的经验，为创业公司选择合适的团队也是很有压力、很困难的。只找到适合的人选并不够，你也需要考虑他们的薪水对公司的影响，他们是否能够融入公司文化，他们是否可以和公司其他人员友好相处。当你面临想尽快找到适合某项工作的人员时，更应该考虑这些事情。 4.有远见 作为创业公司的创始人，人们期待你有一些精彩的想法。当竞争对手出现的时候，你应该想到一个回应的计划。当你的团队遇到无法逾越的障碍时，你应该想出一个替代方案，不断前进。 5.处理未知的因素 你的公司会存在多长时间？你的业务盈利状况如何？消费者会喜欢你的产品吗？你自己会有稳定的收益吗？所有这些问题都没有固定的可靠答案，即使你的创业公司有很好的想法，并且有理论上所需的资源。 未知的因素意味着你的工作稳定性会下降，当新的发展问题出现时你的很多长期计划需要不断变化。作为刚入行的企业家，处理这种波动性变化是最难的一部分。 6.孤独 这是人们很少提及的一个话题，很多新的创业者在发现这种问题之前一般都没有做好心理准备。企业家是寂寞的。这是一个单独的职位，你没有可以依赖的团队，你的工作时间会很长，因此你无法经常和家人团聚。你的员工会刻意与你保持距离。 7.制定规则[…]Read More 如何用数据改变营销策略？身处移动社交时代，每一家企业都有一种巨大的危机感——这是营销人最好的时代，也是最坏的时代。说它是最好的时代，因为社交平台的兴起和技术的发展赋予营销非常大的想象力，说它是最坏的时代，因为无限可能也带来无限焦虑和迷茫。 特别是有些时候，各个行业都搞不清楚到底哪一个会冒出来。越来越看不懂年轻人的喜好，这是自己最大的担忧。”这样的问题相信很多企业都遇到了，就是“越来越看不懂用户。” 数据是最有利的营销工具 然而，越是看不懂用户的时候，营销人就越要冷静地思考和分析市场背景和趋势。在当今的环境下，大数据正以前所未有的速度，颠覆人们对营销的认识，驱动产业的融合与发展，可以说大数据最有利驱动营销的武器，同时，大数据驱动的营销不仅仅是利润上的，更多是数据背后对用户价值的挖掘。 未来，如果企业不能通过大数据驱动自己的营销策略，那么在面对复杂的用户需求和市场环境时，将面临更大的挑战。 内容营销策略 随着传统广告传播效果的减弱和社交媒体的崛起，内容营销的重要性日益凸显。越来越多的企业既扮演着广告商又充当着出版商的角色，利用各种形式的品牌化内容将品牌、观点与价值主张呈现在消费者面前。 数据对内容营销驱动的价值在于，可以让企业更好的对用户去讲故事，并能够通过可视化方式来展示。比如，国外《纽约时报》、《经济学人》等都投入大量资金在数据驱动内容方面，因为这些媒体意识到，借助于大数据的帮助，使他们能够挖掘新的见解，并以更具说服力的方式对用户“讲故事”。 移动社交时代，大量用户通过社交平台了解信息，可以说社交媒体和数据是相辅相成，不能分开的。企业通过社交媒体传递出营销内容是必然的途径，因此，在社交平台把内容当产品去运营，并且还要保持内容的持久性时，一定离不开数据的驱动。只有这样，才能为企业内容打造出独特的、符合用户视角的内容，而不是和用户无关的内容。 比如，700Bike的脚车官网是一个内容、线下活动推广、购买渠道与社区的聚合体。用户能在官网中了解产品的样式、功能并选择购买。最有特色的是：他们还能在官网上看到和自行车相关的故事以及生活方式，也能在社区中分享自己的骑行故事和生活感想，吸引不同兴趣的人进来浏览，达到销售及宣传的功效。 品牌营销策略 品牌营销策略是企业实现快速发展的必要条件，过去，企业通过对产品、服务的包装和大规模的广告宣传来打造品牌，营造出一种“光环效应”并借此来吸引消费者。如今，移动社交网络的发展降低了信息不对称性，用户能随时随地在社交平台上了解他们想购买的产品信息，这对企业来说，以传统的营销方式制造光环来吸引用户越来越难。 显然，移动社交时代下，品牌建立营销策略时就必须分析出用户喜好和购买习惯，甚至做到比用户更知道他需要什么，才能更好的服务用户，而这也是“以用户为中心，构建智慧营销生态”的基础。同时，基于大数据技术，还可以改进企业广告投放策略和精准推广策略。 用户洞察策略 用户数据是企业最重要的资源，尤其在社交时代，用户不仅仅是企业的消费者，还是一个重要的信息传播源，更具有自己的社交价值，这对企业而言都是潜在的价值。企业想要提升品牌价值，面对新环境和形势下保持企业品牌活力，就必须维护好用户关系为用户创造价值。因此，精准的用户洞察必不可少。 比如可口可乐瓶广告。通过对用户的数据分析，可口可乐在其饮料瓶身上印上了年轻人喜欢用的“萌妹子”、“天然呆”、“文艺青年”等流行词汇，极大推动了其在年轻消费群中的销量，当然，同时这也是一个非常好的内容营销案例。 另外，时趣通过大数据对用户数据及线下用户数据形成品牌用户数据库，在对数据清洗后抽取特征标签，届时不仅得到每位个体用户特征，潜在用户的画像也渐渐清晰，通过对相似用户进行分组，实现精准定位。由此，企业进行品牌内容推广的时候，可以实时监控投放效果，针对不同人群属性的互动反馈优化投放人群。 无论处于什么行业，企业规模大小，通过大数据和精准的算法能够利用收集分析的用户数据结果，科学指导运营动作，并自然融入用户生命周期中，一边提供用户所需，一边根据运营效果反馈，不断进行优化调整，最终形成数据生态系统。综合各渠道外部数据及内部自有数据形成优化闭环，帮助企业构建“以用户为中心的智慧营销生态。”Read More 如何有效解决企业元老问题？俗话说，家有一老如有一宝，长者所拥有的丰富的经验、阅历和知识可以让我们避免错误，少走弯路。然而在企业中，元老却既是宝，也是包（袱），让人爱恨交织，头疼不已。 企业元老具有两面性，既可以是企业的正资产，也可以是企业的负资产。元老的正资产效应主要表现在以下几个方面： 对企业拥有深厚的感情； 对企业具有高度的忠诚； 对企业文化的高度认同； 丰富的业务知识和经验； 良好的客户关系和人脉。 而元老的负资产效应则主要表现在以下几个方面： 能力不足，不胜任高管职务； 固步自封，不愿学习新技能； 倚老卖老，摆不正自身位置； 把持高位，压制新员工发展； 反对变革，成为既得利益者。 不过在实践中，公司元老似乎已经成了封建守旧、压制新人的代名词，成了企业发展的障碍，其负资产效应超过了正资产效应。 元老问题处理不好隐患大 企业家要妥善处理元老问题，要对公司元老充满敬意，毕竟一方面公司所取得的成就离不开元老们多年的奉献。另一方面，总有一天我们也会成为别人眼中的“公司元老”，陷入相同的窘境。而且元老问题处理得当，会对企业的健康发展起到稳定剂和催化剂的作用；若是处理不当，则会成为企业发展的绊脚石，甚至造成企业的分裂，让企业陷入经营危机。 在中国的政治历史上，对元老问题处理得最好的莫过于宋太祖赵匡胤，杯酒释兵权，劝做富家翁，以富贵换取元老们放弃对兵权的把持，兵不血刃地消除了帝国发展的隐患，建立了文官治国的体制。而且这些被解除兵权的元老们散居各地，又对皇帝忠心耿耿，也成为皇帝监控和震慑地方行政长官的有效工具，成为体制外的一支重要统治力量。 杯酒释兵权，劝做富家翁，即建立一套行之有效的元老退出机制，用足够的经济利益让元老心甘情愿地退出高层管理岗位，以便能够让新的制度和机制畅行无阻。且在消除元老负资产效应的同时，仍能尽量保留和发挥其正资产效应，这应该成为我们处理公司元老问题的基本指导原则。 在这个原则基础之上，企业处理元老问题有下中上三策。[…]Read More 致富原则&重点：赚多少不重要，关键在于赚多久？现代人的通病就是担心上班的收入不稳定，无法支付生活的所有需求， 因此，上班族急于寻找双薪，上班做一份，下班后再辛勤做兼职， 以为这样就可以远离贫穷，然而事事所非你想象中美好。 无论你兼做几份工作，单靠增加工时获得的收入， 是永远无法让你摆脱贫穷窘境，因此，该怎么做？ 令人致富紧守3原则 1.凡是不可持续的，就不值得羡慕 别人拥有金山跟银矿，其实不值得羡慕。 与其选择万贯家财，倒不如选择一个会持续冒出钱的杯子。 “持续冒出钱的杯子”，这才是持续收入的概念。 “赚多少钱不重要，能赚多久才是最重要的。” 2.彻底改变收入结构 很多人穷尽一生之力，几乎沦为工作的机器，却一辈子无法致富。 收入结构，才是决定这个家庭，甚至这一生是富有还是贫穷的关键因素。 根据调查发现，多数的家庭，通过工作获得的收入是占绝大部分的比例， 约95%的收入都是来自上班所获得的薪水。 在不工作时获得的收入，如利息收入、房租收入、退休金、版税等， 一般家庭在这个方面的收入比例就低一些， 大约只有5%，甚至没有这样的收入。 因此要改变收入结构，我们就必须[…]Read More 吸引消费者购买欲望的5大销售策略无论你的产品是什么，假设你的销售情况并不乐观，你可能长期以来一直感到非常困惑，总会有这么一个想法：我的产品这么棒，为什么市场反应度不好，消费者接受度这么低呢？ 若你有上述的情况，那这篇文章就是为你而写的，而且我希望你能够好好地审查与思考如何应用在你目前的事业上。而不是走马看花、船过水无痕，这对你无疑毫无帮助。 1. 为客户解决问题 客户买的不是手机，是沟通的桥梁。你能帮助客户解决问题才是销售的关键，重点不是只有你的手机多么的好看，价格有多便宜优惠。是因为客户需要利用它来打电话、玩游戏、使用APP或拍美美的照片。所以，你提供的产品能够帮助他解决问题才是他真正购买的原因。 为了了解客户真正需要的是什么，你必须去设想客户向你购买的背后是想解决哪些问题？因此 ，千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。 真正了解客户向你购买的原因后，写出一份提案，印在你的DM上、名片上、网站上……任何可以曝光运用的地方。 让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……。记住：永远只给客户想要的，千万不要给自己想给的和你认为的。 2. 让客户产生占便宜的感觉 所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢贪小便宜。 无论你购买任何东西，对方报出价格后，你的第一反应可能就是：能不能便宜点，对吧！ ？就算你不敢杀价，心里可能也这么想。 哪怕是你去购买夜市的衣服或包包，你的第一反应也会是：老板能不能便宜点？ 、有没有打折呀？ 。 难道你真的没有足够的钱可以买吗？ （大部分的况都不是…只是想占些便宜…是吧） 如果不信的话，你可以做个测试，问一问你的妈妈或老婆，她去菜市买菜，当老板说包菜一斤6令吉，你的第一反应：“老板可以再便宜一点吗？[…]Read More
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